۱۳۹۳ پنج شنبه ۲۸ فروردين ساعت: 3:22 عصر 4/17/2014
مطالبات معوق بانک‌ها کاهش یافت؟
در حالی که بنا به آخرین آمار اعلام شده از سوی مقامات بانک مرکزی میزان مطالبات معوق در سال 92 به 84 هزار میلیارد تومان رسیده است، اخیرا سخنگوی قوه قضاییه اعلام کرده که مجموع مطالبات معوق در سال 92 به 60 هزار میلیارد تومان رسیده است.
کالای کامپیوتری بخریم یا نخریم؟
تحولات اخیر در بازار کامپیوتر طی هفته‌های اخیر منجر به بروز تغییراتی در رفتار خریداران و فروشندگان شد. رفتاری که با ماه‌های قبل متفاوت است.
مقایسه تطبیقی تعرفه آگهی تلویزیون ایران و یک شبکه تلویزیونی اروپایی
بررسی تعرفه آگهی در صدا و سیمای ایران و تعرفه آگهی در یورو نیوز نشان می‌دهد قیمت آگهی در صدا و سیمای ایران به‌طور متوسط 180 درصد بالاتر از معادل ریالی آگهی در شبکه گسترده‌ای نظیر یورو نیوز است.
آرشیو
ارزشمندترین نام‌های تجاری بانکی در سال 2014
اکنون پس از نگاهی کوتاه به باارزش‌ترین نام‌های تجاری بانکی در سال 2014 و مقایسه روند پنج ساله آنها که در جدول زیر آمده شاهد آن هستیم که با وجود بحران‌های گوناگون مالی و اقتصادی در سطح جهان که مشخصا یکی از بزرگ‌ترین کانون‌های اثرش شبکه بانکی بوده است، همچنان این نهادهای مالی یکی از سکان‌های اقتصادی قابل اتکا در دنیا هستند و با وجود خطرات و ریسک‌های گوناگون، محکم و استوار پای در کسب‌وکار دارند.
تسلط بر خود ابزار بهبود مدیریت فردی
وقتی واژه «تسلط بر خود» را می‌شنوید، چه برداشتی از آن دارید؟ ممکن است تصویر ذهنی‌تان از واژه آرامش، تمرکز و کنترل مستمر باشد یا ممکن است افرادی را مسلط بر خود بدانید که در زندگی برنامه‌ریزی داشته و بر آینده خود کنترل دارند.
عاداتی كه مانع موفقیت شما در كسب‌وكار می‌شود
ویژگی‌ها و خصوصیات متفاوت و متنوعی در محیط کاری وجود دارد و هریک در کار نقش خاصی را ایفا می‌کنند. بعضی از آنها منحصر به محل کار ما هستند؛ اما در حالت کلی این موضوع برای افراد مختلف متفاوت است؛ مثل رفتارهایی چون قانونمند بودن، منظم بودن، بی‌نظم بودن، جسور بودن و غیره.... که می‌توانیم آنها را در محیط کاریمان ببینیم...
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ ششم مرداد :تاریخ انتشار 21185 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 5989 :بازدید

مراحل تبلیغات و موفقیت فروش

کسی که آگهی تبلیغاتی شما را می خواند، چه پروسه ای به ذهنش خطور می کند؟ درک کردن کل این پروسه، شمارا به هدفهایتان می رساند و تجارت شما را موفق ترمی کند. خود را جای مشتری بگذارید ، برای خرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟ چه دلایلی می خواهید؟ همان را در تبلیغات بگویید، بی پرده و راحت.

  کسی که آگهی تبلیغاتی شما را می خواند، چه پروسه ای به ذهنش خطور می کند؟ درک کردن کل این پروسه، شمارا به هدفهایتان می رساند و تجارت شما را موفق ترمی کند. خود را جای مشتری بگذارید ، برای خرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟ چه دلایلی می خواهید؟ همان را در تبلیغات بگویید، بی پرده و راحت.  
 
کسی که آگهی تبلیغاتی شما را می خواند، چه پروسه ای به ذهنش خطور می کند؟ درک کردن کل این پروسه، شمارا به هدفهایتان می رساند و تجارت شما را موفق ترمی کند. خود را جای مشتری بگذارید ، برای خرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟ چه دلایلی می خواهید؟ همان را در تبلیغات بگویید، بی پرده و راحت.

تئوریهای بسیاری را ارائه داده اند تا توسط آنها بتوان این پروسه را که وقتی شخص آگهی را می بیند و بعد برای خرید آن اقدام می کند را توضیح و توصیف کنند.

این پروسه ها سریع و فوری نیستند، اما به ترتیب و مرحله به مرحله هستند.

هر کسی که خرید و فروش (بخصوص فروش) را انجام می دهد باید با AIDA آشنا باشد.AIDA یک مدل ساده تبلیغات است که عبارتست از:

▪ (جلب توجه) Attention

▪ (جذابیت)Interest

▪ (میل و اشتیاق)Desire

▪ (عمل خرید)Action

این مدل پیشنهاد می کند که آگهی شما باید در وهله اول توجه مشتری را جلب کند، سپس با تحریک او، میل و اشتیاق او را برای خرید کالا برانگیزد و سپس عمل او را در جهت خرید کالا، تحریک کند. (تحریک برای خرید کالا)

این مدل شما را راهنمایی می کند که چگونه آگهی خودتان را تنظیم کنید و آگهی شما را بصورت "فرمول" در می آورد. بازاریابهای موفق از فرمول AIDA برای ایجاد پایگاههای تبلیغاتی موفق پیروی می کرده اند. AIDA خوب است اما ، نه به این خوبی که ما گفتیم. مدل دیگر که طرفداران بسیاری دارد و بسیار جامع تر و کامل تر ازAIDA می باشد ، مدل DAGMAR است. مراحل آن بسیار مشخص تر و جامع تر است، پس استفاده از آن راحت تر از AIDA نیز می باشد.

DAGMAR مخفف "Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results"می باشد. (مشخص کردن اهداف تبلیغات جهت بدست آوردن نتایج تبلیغاتی ارزیابی شده)

باز هم تکرار می کنم ، مشخص کردن اهداف تبلیغات ، براستی هدف شما از تبلیغ چیست ؟ مسلما هرچه باشد سرگرم کردن و خنداندن مخاطبین نخواهد بود ، هدف اصلی تبلیغ را مشخص کنید و در هر مرحله تکرار و تکرار کنید ، بعد از به اجرا در آوردن تبلیغ نتایج را با هدف خود مقایسه کرده و سپس ادامه دهید . . .

این بدین معناست که همه هدف شما از تبلیغ این است که چهار مرحله ذیل (به ترتیب) به مشتری بالقوه شما منتقل شود:

▪ (آگاهی) Awareness

▪ (ادراک و فهم) Comprehension

▪ (مجاب شدن) Conviction

▪ (عمل خرید) Action

اجازه بدهید تصور کنیم که شما یک کالا برای فروش دارید، اما مشتری هدف شما، هیچ اطلاعی از آن ندارد . پس در مرحله اول، شما او را از این محصول خود آگاه می کنید. بطور مثال شما این آگهی را در یک سایت پررفت و آمد (سایتی که ترافیک کاربران در آن وجود دارد) درج می کنید، و یا در مجله ای با تیتری درشت تبلیغ می کنید.

مرحله دوم درک و فهم مشتری از کالای شماست. محصول شما چیست؟ محصول شما چه مزایا و امکاناتی دارد؟ مشتری شما چگونه می تواند به آن دسترسی پیدا کند؟و این سوالات زمانی به او پاسخ داده می شوند که مشتری بالقوه شما، بر روی آگهی شما "کلیک" کند و به صفحه ای دست پیدا کند که شامل جزئیات دقیقی از کالای شما باشد و یا جذب عنوان آگهی شما در مجله شده و به سراغ مطالعه متن آن می رود ..مرحله بعد،مجاب شدن مشتری است.این مرحله بسیار مهم است.شما باید مشتری را درباره مزایای آن کالا متقاعد کنید.یکی از ابزارهای مهم و مفید در این مرحله،ارائه "ضمانت" می­باشد. شاهد عینی یا مدارک مستند نیز از دیگر ابزارهای مهم و مفید در این مرحله هستند.اما در این کار صادق و امین باشید و بدانید عدم صداقت و بزرگنمایی خارج از واقعیت در دراز مدت برای شما نتیجه نخواهد داشت.

بعد از اینکه مشتری بالقوه با محصول شما متقاعد شد، در این مرحله وارد گام بعدی یعنی"خرید" می­شود. ممکن است او در این مرحله درخواست هایی داشته باشد یا پیشنهاد خرید مجازی بدهد (در صورت امکان) یا اینکه بطور حقیقی از شما خرید کند.

شما برای ساختن پایگاه تبلیغاتی خود می توانید از هر "مدلی" استفاده کنید، اما باید آن مدل یادآور این مساله برای شما باشد که "پروسه خرید" یک پروسه سریع نیست بلکه سلسله ای از اتفاقاتی است که در ذهن مشتری شما رخ می دهد.هر مرحله باید توسط مرحله قبلی شکل گیرد.برای یک فروش موفقیت آمیز، هر مرحله مهم و حیاتی می باشد.

پس باید به این نتیجه رسید که بجای نوشتن عبارت "Buy Me" در تبلیغات، باید تمرکز شما برای ساختن تبلیغاتی باشد که با یک مقدمه یا معرفی درباره کالای مورد فروش، شروع شود و بعد مردم را متقاعد کند که چرا باید آنرا بخرند.
 
 
  
 
 
 
 
 
   دانش پژوهان ورزش ( http://www.sportscholars.ir )
 

کلیدها , تبلیغات , فروش


اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 صداوسیما استاندارد تبلیغات را رعایت کند ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۵ فروردين
2 صدا و سیما رسماً به «آگهی نامه» تبدیل شده است ۱۳۹۲ سه شنبه ۱۳ اسفند
3 حمله بزرگ تبلیغات فیس‌بوک به اندرویدی‌ها ۱۳۹۲ چهارشنبه ۷ اسفند
4 فهرست سایت های نیازمندی، آگهی اینترنتی ۱۳۹۲ چهارشنبه ۷ اسفند
5 برندهای آب‌میوه رتبه‌بندی می‌شوند/ساماندهی‌ تبلیغات قرعه‌کشی در صدا و سیما ۱۳۹۲ دوشنبه ۵ اسفند
6 مسوولیت‌ های اجتماعی در تبلیغات ۱۳۹۲ شنبه ۳ اسفند
7 ویکی نویسی؛ تبلیغات یا روابط عمومی ۱۳۹۲ شنبه ۳ اسفند
8 نکته‌های مهم برای مدیران بازاریابی و روابط عمومی و تبلیغات برندهای ایرانی ۱۳۹۲ جمعه ۲ اسفند
9 تبلیغات اینترنتی خود را بسنجید ۱۳۹۲ جمعه ۲ اسفند
10 چگونه می توان دریافت کنندگان ایمیل را دعوت به انجام کارهایی مثل خرید و یا بازدید محصولات کرد؟ ۱۳۹۲ جمعه ۲ اسفند
11 نرخ کلیک ( Click-Through Rate or CTR) چیست ؟ ۱۳۹۲ جمعه ۲ اسفند
12 نوکیا تبلیغات نخستین گوشی اندرویدی خود را آغاز کرد ۱۳۹۲ پنج شنبه ۱ اسفند
13 قیمت هر ثانیه تبلیغ در تلویزیون چقدر است؟ ۱۳۹۲ پنج شنبه ۱۷ بهمن




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


پیشنهادهای دیجیتالی برای هدیه روز زن کنسرت‌های ماه دوم سال در سالن‌های تهران قوانین جدید برای صادرات زعفران و شدت گرفتن قاچاق خانه‌های متری 500 هزار تومانی در تهران! تولید و توزیع لامپ‌های رشته‌ای ممنوع شد خرابی تلفن ظرف چند ساعت برطرف می‌شود؟ بیمه عمر سرمایه گذاری هست یا نیست؟ هلدینگ خیلج فارس به بانک ملت متصل شد معوقات بانک‌ها در سال ۹۲ افزایش یافت درخواست بانک اقتصادنوین برای ثبت دقیق شماره حساب در فرم‌های یارانه گام‌های لرزان خودروسازان خارجی‌ها برای حضور در ایران خودپردازها و سیستم‌های عامل‌ اداری کشور در خطر افزایش ۱۰ تا ۱۵ درصدی قیمت‌ها در بازار موبایل و لپ‌تاپ! نرخ سود بانکی و سهام بورس چه ارتباطی دارند؟ 7 جمله ای که نباید به رییس تان بگویید «بنیامین» در شب تولد دخترش «بارانا» می‌خواند تاسیس مرکز مالی ایران در شهر جدید‌ اندیشه مراکز خرید بزرگ تهران راهکارهایی برای افزایش عمر باتری آیفون لینکدین و ویژگی مفید جدید آن
از کدام شرکت اینترنت می خرید؟
 












نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.