۱۳۹۳ جمعه ۱۵ اسفند ساعت: 6:36 عصر 3/6/2015
کجای نردبان نام تجاری قرار دارید؟
برند مفهومی بیش از یک آرم پیدا کرده است. برندینگ با ثبات و یکنواختی در عرضه محصول آغاز می‌شود و تبدیل به هویت یک شرکت می‌شود.
تراکنش شاپرک 6 میلیاردی شد/‌ کارمزد کارتخوانها بلاتکلیف ماند
در حالی در 10 ماهه امسال مبلغ تراکنش‌های شاپرک در پایانه‌های فروش از 690 هزار میلیارد تومان عبور کرد که با گذشت شش ماه از اعلام طرح بانک مرکزی برای هدفمند‌کردن کارمزد کارتخوانها هنوز تصمیمی برای سازوکار این طرح در بانک مرکزی و شورای پول و اعتبار گرفته نشده است.
360 هزار خودرو خارجی در راه ایران
در شرایطی که وزارت «صنعت، معدن و تجارت» قصد داشت با اعمال قوانینی جدید، واردات خودرو به کشور را محدود کند، خبر می‌رسد در عرض فقط یک و ماه نیم گذشته (حدفاصل نیمه آذرماه تا آخر دی‌ماه امسال) نزدیک به 360 هزار دستگاه خودرو خارجی از سوی واردکنندگان ثبت‌سفارش شده است.
آرشیو
افراد موفق روزانه چه کارهایی انجام نمی‌دهند؟
اگر از لیست کارهایی که باید انجام دهید به اندازه کافی ارزش به‌دست می‌آورید، این را بدانید که با اضافه کردن کارهایی که «نباید انجام دهید» به این لیست، دستاوردهای خوبی در بهره‌وری، توسعه روابط و رفاه شخصی خود خواهید داشت. بنابراین به خودتان قول دهید که هر روز کارهای زیر را انجام ندهید:
دروغ‌هایی که کارفرمایان هنگام استخدام می‌گویند
چرا کارفرمایان برای اینکه شغلی را بپذیرید، به شما دروغ می‌گویند؟ دو شرکتی که در آن بوده‌ام، همین کار را کرده‌اند. آنها به من قول‌هایی دادند اما وقتی وارد شغل شدم، به هیچ کدام از آنها عمل نکردند. من از اینکه مورد سوءاستفاده واقع شدن خسته‌ شده‌ام، حالا چگونه آن را متوقف کنم. اشتباه من در کجاست؟
نگاهی به مدیریت و بهره‌وری
آنچه باعث تداوم، رشد و شکوفایی یک سازمان یا شرکت می‌شود رعایت کردن قوانین و مقررات حاکم بر سازمان و تلاش برای درست انجام دادن کارها است که خود اشاره به مفهوم بهره‌وری در سازمان دارد‌.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ ششم مرداد :تاریخ انتشار 21185 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 8232 :بازدید

مراحل تبلیغات و موفقیت فروش

کسی که آگهی تبلیغاتی شما را می خواند، چه پروسه ای به ذهنش خطور می کند؟ درک کردن کل این پروسه، شمارا به هدفهایتان می رساند و تجارت شما را موفق ترمی کند. خود را جای مشتری بگذارید ، برای خرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟ چه دلایلی می خواهید؟ همان را در تبلیغات بگویید، بی پرده و راحت.

  کسی که آگهی تبلیغاتی شما را می خواند، چه پروسه ای به ذهنش خطور می کند؟ درک کردن کل این پروسه، شمارا به هدفهایتان می رساند و تجارت شما را موفق ترمی کند. خود را جای مشتری بگذارید ، برای خرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟ چه دلایلی می خواهید؟ همان را در تبلیغات بگویید، بی پرده و راحت.  
 
کسی که آگهی تبلیغاتی شما را می خواند، چه پروسه ای به ذهنش خطور می کند؟ درک کردن کل این پروسه، شمارا به هدفهایتان می رساند و تجارت شما را موفق ترمی کند. خود را جای مشتری بگذارید ، برای خرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟ چه دلایلی می خواهید؟ همان را در تبلیغات بگویید، بی پرده و راحت.

تئوریهای بسیاری را ارائه داده اند تا توسط آنها بتوان این پروسه را که وقتی شخص آگهی را می بیند و بعد برای خرید آن اقدام می کند را توضیح و توصیف کنند.

این پروسه ها سریع و فوری نیستند، اما به ترتیب و مرحله به مرحله هستند.

هر کسی که خرید و فروش (بخصوص فروش) را انجام می دهد باید با AIDA آشنا باشد.AIDA یک مدل ساده تبلیغات است که عبارتست از:

▪ (جلب توجه) Attention

▪ (جذابیت)Interest

▪ (میل و اشتیاق)Desire

▪ (عمل خرید)Action

این مدل پیشنهاد می کند که آگهی شما باید در وهله اول توجه مشتری را جلب کند، سپس با تحریک او، میل و اشتیاق او را برای خرید کالا برانگیزد و سپس عمل او را در جهت خرید کالا، تحریک کند. (تحریک برای خرید کالا)

این مدل شما را راهنمایی می کند که چگونه آگهی خودتان را تنظیم کنید و آگهی شما را بصورت "فرمول" در می آورد. بازاریابهای موفق از فرمول AIDA برای ایجاد پایگاههای تبلیغاتی موفق پیروی می کرده اند. AIDA خوب است اما ، نه به این خوبی که ما گفتیم. مدل دیگر که طرفداران بسیاری دارد و بسیار جامع تر و کامل تر ازAIDA می باشد ، مدل DAGMAR است. مراحل آن بسیار مشخص تر و جامع تر است، پس استفاده از آن راحت تر از AIDA نیز می باشد.

DAGMAR مخفف "Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results"می باشد. (مشخص کردن اهداف تبلیغات جهت بدست آوردن نتایج تبلیغاتی ارزیابی شده)

باز هم تکرار می کنم ، مشخص کردن اهداف تبلیغات ، براستی هدف شما از تبلیغ چیست ؟ مسلما هرچه باشد سرگرم کردن و خنداندن مخاطبین نخواهد بود ، هدف اصلی تبلیغ را مشخص کنید و در هر مرحله تکرار و تکرار کنید ، بعد از به اجرا در آوردن تبلیغ نتایج را با هدف خود مقایسه کرده و سپس ادامه دهید . . .

این بدین معناست که همه هدف شما از تبلیغ این است که چهار مرحله ذیل (به ترتیب) به مشتری بالقوه شما منتقل شود:

▪ (آگاهی) Awareness

▪ (ادراک و فهم) Comprehension

▪ (مجاب شدن) Conviction

▪ (عمل خرید) Action

اجازه بدهید تصور کنیم که شما یک کالا برای فروش دارید، اما مشتری هدف شما، هیچ اطلاعی از آن ندارد . پس در مرحله اول، شما او را از این محصول خود آگاه می کنید. بطور مثال شما این آگهی را در یک سایت پررفت و آمد (سایتی که ترافیک کاربران در آن وجود دارد) درج می کنید، و یا در مجله ای با تیتری درشت تبلیغ می کنید.

مرحله دوم درک و فهم مشتری از کالای شماست. محصول شما چیست؟ محصول شما چه مزایا و امکاناتی دارد؟ مشتری شما چگونه می تواند به آن دسترسی پیدا کند؟و این سوالات زمانی به او پاسخ داده می شوند که مشتری بالقوه شما، بر روی آگهی شما "کلیک" کند و به صفحه ای دست پیدا کند که شامل جزئیات دقیقی از کالای شما باشد و یا جذب عنوان آگهی شما در مجله شده و به سراغ مطالعه متن آن می رود ..مرحله بعد،مجاب شدن مشتری است.این مرحله بسیار مهم است.شما باید مشتری را درباره مزایای آن کالا متقاعد کنید.یکی از ابزارهای مهم و مفید در این مرحله،ارائه "ضمانت" می­باشد. شاهد عینی یا مدارک مستند نیز از دیگر ابزارهای مهم و مفید در این مرحله هستند.اما در این کار صادق و امین باشید و بدانید عدم صداقت و بزرگنمایی خارج از واقعیت در دراز مدت برای شما نتیجه نخواهد داشت.

بعد از اینکه مشتری بالقوه با محصول شما متقاعد شد، در این مرحله وارد گام بعدی یعنی"خرید" می­شود. ممکن است او در این مرحله درخواست هایی داشته باشد یا پیشنهاد خرید مجازی بدهد (در صورت امکان) یا اینکه بطور حقیقی از شما خرید کند.

شما برای ساختن پایگاه تبلیغاتی خود می توانید از هر "مدلی" استفاده کنید، اما باید آن مدل یادآور این مساله برای شما باشد که "پروسه خرید" یک پروسه سریع نیست بلکه سلسله ای از اتفاقاتی است که در ذهن مشتری شما رخ می دهد.هر مرحله باید توسط مرحله قبلی شکل گیرد.برای یک فروش موفقیت آمیز، هر مرحله مهم و حیاتی می باشد.

پس باید به این نتیجه رسید که بجای نوشتن عبارت "Buy Me" در تبلیغات، باید تمرکز شما برای ساختن تبلیغاتی باشد که با یک مقدمه یا معرفی درباره کالای مورد فروش، شروع شود و بعد مردم را متقاعد کند که چرا باید آنرا بخرند.
 
 
  
 
 
 
 
 
   دانش پژوهان ورزش ( http://www.sportscholars.ir )
 

کلیدها , تبلیغات , فروش


اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 برای فرار از تبلیغات وایبری راهی وجود دارد؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۷ بهمن
2 ویژگی‌های یک آگهی خردمندانه ۱۳۹۳ سه شنبه ۲۱ بهمن
3 از ممنوعیت تا حضور دوباره هنرمندان و ورزشکاران ایرانی در آگهی‌های تجاری ۱۳۹۳ شنبه ۱۱ بهمن
4 همایش بازاریابی و تبلیغات بانک انصار ۱۳۹۳ پنج شنبه ۹ بهمن
5 آیا تبلیغات دروغ می‌گویند؟ ۱۳۹۳ چهارشنبه ۲۴ دي




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


واردات خودرو مشروط شد قیمت‌ روز موبایل‌های‌ محبوب بانوان +جدول الزام واردکنندگان رسمی و غیررسمی خودرو به خدمات پس از فروش وضعیت قرمز در موسیقی ایران رضا صادقی با «فقط گوش کن» در بازار مقاصد پرطرفدار سفرهای خارجی کدامند؟ "دوشنبه بازار اینترنتی" هم آمد واردات چای هندی از مرز 30 میلیون دلار می‌گذرد مالباختگان "نگین خودرو آفتاب" به پول خود می‌رسند؟ نحوه فعال‌سازی سیم‌کارت‌های قطع شده تلفن همراه انتشار آلبوم‌های حامد بهداد و برزو ارجمند چگونه درآمد گردشگری بر اقتصاد اثر می‌گذارد؟ ساندبار؛ هدیه خریداران تلویزیون‌های بالای 65 اینچ سامسونگ زندگی مدیرعامل واتس‌اپ چطور می‌گذرد؟ قیمت انواع ماهی و میگو در بازار قیمت نان در هزینه تمام شده یک ساندویچ چقدر است؟ پیامک سال آینده 10 ریال گران می‌شود ارزان‌ترین عیدی‌های دیجیتال کدامند؟ مرزبندی‌ها در موسیقی ایران حق امتیاز 20 میلیارد تومانی برای تبدیل پروانه شرکت‌های اینترنتی
از کدام برند پودر رختشویی می خرید؟
 











نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.