۱۳۹۴ دوشنبه ۴ خرداد ساعت: 7:54 عصر 5/25/2015
بررسی واردات و صادرات در 10 سال اخیر + جدول
هرچند در سال گذشته تراز تجاری کشور 2.5 میلیارد دلار منفی بوده اما نسبت به سال ماقبلش 65 درصد بهبود داشته است و در بین اقلام عمده صادراتی به استثنای اوره، پرویان و پسته که کاهش قیمت داشتند، سایر اقلام شاهد افزایش قیمت پایه بوده‌اند.
گزارشی از تسهیلات 60 و 80 میلیونی مسکن
سه‌شنبه هفته گذشته شورای پول و اعتبار طرح پیشنهادی وزارت راه و شهرسازی و بانک مسکن برای اعطای تسهیلات خرید مسکن به «خانه اولی‌ها» را تصویب کرد.
رشد صعودی فروش در سینمای ایران
سینمای ایران در آخرین روزهای اردیبهشت وشروع ماه خرداد شرایطی شبیه سال گذشته را پیدا كرده است و به نظر می‌رسد با اكران سه فیلم «قصه‌ها» به كارگردانی رخشان بنی‌اعتماد، «در دنیای تو ساعت چند است؟»
آرشیو
اصول حاکمیت شرکتی و منافع مدیران
در جهان امروزی ماهیت قدرت در کسب‌وکار به‌طور بنیادی تغییر یافته است، به‌خصوص کنترل مالکین سرمایه بر نحوه اداره بهینه سرمایه.
استارت‌آپ‌ها، كارآفرینی در عصر نوین
احتمالا موسسات شتاب‌دهنده ایده بزرگ‌ترین سیستم آموزشی تخصصی در جهان هستند که بسیاری حتی اسم آن را هم نشنیده‌اند.
بازاریابی سبز، بازار سبز
«بازاریابی سبز» به معنی بازاریابی برای محصولات و خدماتی است که استفاده از آنها از نظر زیست‌محیطی بهتر است. بازاریابی سبز شامل طیف گسترده‌ای از فعالیت‌ها می‌شود؛ ازجمله تغییر در طراحی محصولات به‌گونه‌ای که با محیط‌زیست سازگارتر باشد...
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 20147 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 مراکز رشد چگونه بنگاه تجاری می‌سازند؟ ۱۳۹۴ شنبه ۲ خرداد
2 اپ‌های پیام‌رسان چگونه درآمدزایی می‌کنند؟ ۱۳۹۴ پنج شنبه ۳۱ ارديبهشت
3 امپراتوری والیبال ایران چگونه شکل گرفت؟ ۱۳۹۴ سه شنبه ۱ ارديبهشت
4 ابلاغ برنامه هفت ساله ایران خودرو ۱۳۹۴ دوشنبه ۲۴ فروردين
5 چگونه ریسک کرده و تصمیم‌های شغلی مهم اتخاذ کنیم؟ ۱۳۹۴ يکشنبه ۲۳ فروردين
6 نصب 230 هزار دستگاه پایانه فروش برنامه سال 94 ایران‌کیش ۱۳۹۴ شنبه ۲۲ فروردين
7 چگونه بنگاه‌های ساده راه‌اندازی کنیم؟ ۱۳۹۴ شنبه ۱۵ فروردين
8 راه‌اندازی نسخه iOS برنامه همراه بانک دی ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۹ اسفند
9 چگونه برند مقصد گردشگری را تازه نگه داریم؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۹ اسفند
10 شما چگونه ثروتمند شدید؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۹ اسفند
11 چگونه درآمد گردشگری بر اقتصاد اثر می‌گذارد؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۰ اسفند




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


دانستنی‌های آزمون زبان EPT دانشگاه آزاد اسلامی آبلیموهای بی‌نام و نشان و قیمت‌های بی‌سر و سامان تمایل خارجی‌ها برای خرید زعفران ایرانی به اسم دیگران دریافت وام خودرو از اول خرداد‌ماه قیمت خودرو را چه کسی تعیین می‌کند؟ گام بلند سینمای ایران در كن مردم لیزینگ‌های مجاز را بشناسند+اسامی امضای تفاهم‌نامه همکاری آموزشی مشترک روزنامه دنیای اقتصاد و آکادمی بین‌المللی توف ایران- آلمان سفرای خارجی مقیم ایران در کاشان گلابگیری کردند اعلام نرخ حق‌الوکاله موسسه اعتباری کوثر سودهای روزشمار بالا «بانک‌ها» را چندماهه «ورشکسته» می‌کند الزامات سرمایه‌گذاری خودروسازان ژاپنی در ایران اپلیکیشن اخبار اینترنت و موبایل رونمایی شد کارمندان‌ بانک در کجا سپرده‌گذاری می‌کنند؟ برندها در ایران مجتمع‌های بین راهی می‌سازند عدم تمایل گردشگران داخلی به سفر با تور میانگین درآمد هر گردشگر خارجی برای ایران چقدر است؟ سومین‌خودروساز فرانسوی در راه ایران ذائقه ایرانی چه خودرویی می‌پسندد؟ پرطرفدارترین مشاغل IT چه درآمدی دارند؟
از کدام برند پودر رختشویی می خرید؟
 











نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.