۱۳۹۴ شنبه ۵ ارديبهشت ساعت: 12:17 صبح 4/26/2015
آخرین وضعیت صنعت پرداخت الکترونیکی ایران
با وجود کاهش نرخ تورم در سال ۹۳ نسبت به سال قبل از آن، همچنان شاهد رشد قابل ملاحظه مبلغ و تعداد تراکنش ها بودیم.
آنالیز مصرف فرهنگی در ایران
وضعیت فرهنگی کشور در سال‌های اخیر رشد قابل‌توجهی پیدا کرده است و بسیاری از خانواده‌ها، کالای فرهنگی را به مصرف روزانه خود اضافه کرده‌اند.
5 تاکتیک تامین مالی مسكن
معاونت مسكن و ساختمان وزارت راه‌وشهرسازی با تشریح میزان اهمیت نظام تامین مالی در بخش مسكن و همچنین نواقص و ایرادات وضع موجود، مسیر اصلاح و توسعه این نظام در ایران را اعلام كرد.
آرشیو
موفق‌ترین نام‌های تجاری سال۲۰۲۰
پیش‌بینی آینده رتبه‌بندی‌ها با هر موضوعی فرآیندی دشوار است. مهم‌ترین نکته در انجام تجزیه و تحلیل‌های دقیق مورد نیاز برای تهیه گزارش «بهترین‌های برندهای جهانی» کنار گذاشتن حدس و گمان و ارزیابی ارزش واقعی دارایی‌های اقتصادی آنهاست.
تردیدهایی که در جایگاه مدیریت شما را اذیت می‌کند
همیشه افرادی که تازه وارد کار می‌شوند، یک دلواپسی در پس ذهنشان وجود دارد. البته این فکرها فقط مختص تازه‌واردها هم نیست.
نقش مدیریت بالا به پایین در نوآوری بنگاهی
برنامه‌ریزی برای مدیریت یک بنگاه اقتصادی موفق، می‌تواند یک ماموریت چالش‌برانگیز باشد. عوامل متعددی باید مورد توجه‌ قرار گیرند که هر کدام از آنها پیامد‌های بالقوه خود را دارند. یک جنبه کلیدی سطح حمایتی است که توسط مدیریت سازمانی از یک برنامه نوآورانه می‌شود.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 19763 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 امپراتوری والیبال ایران چگونه شکل گرفت؟ ۱۳۹۴ سه شنبه ۱ ارديبهشت
2 ابلاغ برنامه هفت ساله ایران خودرو ۱۳۹۴ دوشنبه ۲۴ فروردين
3 چگونه ریسک کرده و تصمیم‌های شغلی مهم اتخاذ کنیم؟ ۱۳۹۴ يکشنبه ۲۳ فروردين
4 نصب 230 هزار دستگاه پایانه فروش برنامه سال 94 ایران‌کیش ۱۳۹۴ شنبه ۲۲ فروردين
5 چگونه بنگاه‌های ساده راه‌اندازی کنیم؟ ۱۳۹۴ شنبه ۱۵ فروردين
6 راه‌اندازی نسخه iOS برنامه همراه بانک دی ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۹ اسفند
7 چگونه برند مقصد گردشگری را تازه نگه داریم؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۹ اسفند
8 شما چگونه ثروتمند شدید؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۹ اسفند
9 چگونه درآمد گردشگری بر اقتصاد اثر می‌گذارد؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۰ اسفند
10 تلفیق برنامه‏ریزی استراتژیک و سناریوها ۱۳۹۳ دوشنبه ۴ اسفند
11 چگونه ارتباط سازنده‌تربا رئیس خود برقرار کنید؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۶ بهمن
12 کارخانه‌های لبنی بزرگ ایران چگونه ساخته شدند؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۰ بهمن
13 چگونه برند یک مقصد را بیان کنیم؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۱۳ بهمن




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


فروش تلویزیون‌های 20 میلیون تومانی در بازار توقف تولید پنج مدل سواری داخلی اولین و آخرین مصاحبه «نامداری» درباره جنجال‌های زندگی‌اش آیا زنان سبک متفاوتی در مدیریت دارند؟ 12 خوراکی چربی سوز امپراتوری والیبال ایران چگونه شکل گرفت؟ افزایش میزان صادرات پسته در سال گذشته دریافت مالیات بر ارزش افزوده در رستوران‌ها؛ ممنوع بازاریاب‌ها شماره شما را از کجا می‌آورند؟ هشدار پلیس به خریداران خودرو: از 2 تکه نبودن بدنه مطمئن شوید شانس قهرمانی کدام تیم بیشتر است ؟ (جدول تطبیقی بازی ها) توصیه قائم مقام بانک مرکزی به سپرده‌گذاران رتبه پاسپورت ایرانی در جهان چند است؟ نرخ سود سپرده یک‌ ساله ۲۰درصد شد ایرانی‌ها چقدر از پست استفاده می‌کنند؟ راه‏اندازی نسل سوم اینترنت در کشور طی 18 ماه هتل‌سازان خارجی 3‌ماهه مجوز می‌گیرند پایان عصر چینی‌ها در بازار خودروی ایران فرش‌های چند هزار متری ایرانی در راه کشورهای عربی احتمال کاهش نرخ سود سپرده به 20 درصد
از کدام برند پودر رختشویی می خرید؟
 











نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.