۱۳۹۵ پنج شنبه ۴ شهريور ساعت: 2:28 عصر 8/25/2016
نظام قیمت‌گذاری کالاهای دیجیتال در ایران
بازار کامپیوتر و تجهیزات وابسته به آن در ایران همچون دیگر کشورهای خاورمیانه تابع نظام متفاوتی از قیمت‌ها است. قیمت‌هایی که در پاره‌ای مواقع با افزایش و کاهش چشمگیری به نسبت قیمت جهانی‌شان همراه است و برای مصرف‌کننده این ابهام را ایجاد می‌کند که تفاوت قیمت‌ها ناشی از چیست.
بررسی قیمت اینترنت در ایران و جهان
مردم کشورمان برای دریافت این خدمات پول خوبی پرداخت می‌کنند اما کیفیت مطلوبی در اختیار ندارند، این گفته وزیر ارتباطات در انتقاد از اینترنت کشور است که نشان می‌دهد ظاهرا وضعیت فعلی اینترنت هم از لحاظ قیمت و هم از لحاظ کیفیت نتوانسته انتظارات کاربران را برآورده کند...
سهم مجردها و متاهل‌های ایرانی‌ در شبکه‌های اجتماعی
تاثیر شبکه‌های اجتماعی مجازی در زندگی افراد بر هیچ‌کس پوشیده نیست که همین موضوع لزوم بررسی این تاثیر را آشکار می‌کند. اینکه سن، جنس، تحصیلات، شغل و سایر ویژگی‌های فردی تا چه اندازه بر استفاده افراد در شبکه‌های اجتماعی موثر است.
آرشیو
تغییر استراتژی‌های استعدادیابی توسط «ابرمدیران»!
بیل والش سرمربی مشهور تیم فوتبال« 49ers San Francisco » (یک تیم فوتبال حرفه‌ای آمریکایی است که در سانفرانسیسکو قرار دارد) که در سال 2007 از دنیا رفت،می‌تواند چه نکته مشترکی با رالف لارن به عنوان یک فرد موفق در عرصه مد داشته باشد؟
چگونه کارمندانی وفادار داشته باشیم؟
یکی از بزرگ‌ترین درگیری‌های ذهنی یک مدیر، از دست دادن کارمندان و تبعا از دست دادن مشتریان به واسطه ترک مجموعه از‌سوی کارمندان است.
بازاریابی یعنی بی‌نیازی از فروش
بسیاری از نظریه‌پردازان بزرگ دنیای مدیریت و کسب‌وکار بر این اعتقادند که بازاریابی و فروش نه مترادف و نه مکمل هم هستند و در برخی موارد می‌توان یکی از آنها را مخالف دیگری درنظر گرفت. بی‌تردید اگر بازاریابی به‌خوبی انجام شود، فروش به معنای واقعی کلمه غیرضروری خواهد شد.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 24811 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 چگونه کارمندانی وفادار داشته باشیم؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۲ شهريور
2 چگونه کارآفرینان موفق آینده را پیش‌بینی می‌کنند؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۲۷ مرداد
3 چگونه با هزینه کم، لپ‌تاپ خوب بخرید؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۲۰ مرداد
4 افشاگری برنامه نود ؛ پیراهن های جیووا در ایران تولید می شود! ۱۳۹۵ سه شنبه ۱۲ مرداد
5 چگونه در سامانه"بام" بانک ملی عضو شویم؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۱۲ مرداد
6 چگونه برای وب‌سایت‌تان بازدیدکنندگان غیرمنتظره ایجاد کنید؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۱۲ مرداد
7 پلت‌فرم ملی چرا، چگونه و با چه هزینه‌ای؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۲۹ تير
8 چگونه کارمندان به یک کار آفرین درونی تبدیل می‌شوند؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۲۳ تير
9 جایگاه فعلی بانک بزرگ ملت، مرهون برنامه ریزی و تلاش ویژه کارکنان است ۱۳۹۵ دوشنبه ۲۱ تير
10 برنامه بانک سامان برای بهینه‌سازی شبکه شعب ۱۳۹۵ سه شنبه ۱۵ تير
11 چگونه شرکت بیمه مناسب را انتخاب کنیم؟ ۱۳۹۵ يکشنبه ۱۳ تير
12 اسکنر عنبیه چشم در گلکسی نوت 7 چگونه کار می‏کند؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۹ تير
13 چگونه از برگزاری جلسات مخرب جلوگیری کنم؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۸ تير
14 زندگی سوپرپولدارها در تهران چگونه است؟ ۱۳۹۵ شنبه ۵ تير
15 خودمدیران روزشان را چگونه سپری می‌کنند؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۲۵ خرداد
16 توسعه اشتغال با حمایت از صنایع، برنامه امسال بانک ملی ۱۳۹۵ چهارشنبه ۱۲ خرداد
17 چگونه نماد محصولی باشیم که تولید می‌کنیم؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۱۲ خرداد




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


کدام گوشی‌ها به اندروید 7 آپدیت می‌شوند؟ همه‌چیز در مورد خرید لوازم مدرسه سامسونگ گلکسی نوت 7 در برابر وان پلاس 3 چه زمانی اوراق مسکن بخریم؟ +جزییات حذف تدریجی وام خودرو ادامه تولید پژو ۴۰۵ و پراید غیر قانونی است چه کشورهایی قطعات ایرانی می‌خرند؟ تمیزترین ایرلاین‌های جهان را بشناسید ابهام در امکان نگهداری سرور تلگرام در ۶ پتابایت دیتاسنتر ایرانی اصلاحیه قانون تجارت درباره پاداش هیأت مدیره به بانک‌ها ابلاغ شد برندسازی حلقه مفقوده در صنعت مبل/لزوم بازنگری در مدیریت صادرات معرفی 66 شرکت مجاز گارانتی و خدمات اسامی واردکنندگان رسمی آی‌فون منتشر شد هتل بین‌المللی قصر مشهد پلمب شد علت اتمام زودهنگام شارژ اینترنت همراه چگونه با هزینه کم، لپ‌تاپ خوب بخرید؟ خوب سرچ کردن در گوگل را یاد بگیرید +آموزش خالق بازی پوکمون گو کیست؟ برگزاری جشنواره برند محبوب مصرف‌کنندگان افشاگری برنامه نود ؛ پیراهن های جیووا در ایران تولید می شود!
کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.