۱۳۹۳ چهارشنبه ۱۳ اسفند ساعت: 1:04 عصر 3/4/2015
کجای نردبان نام تجاری قرار دارید؟
برند مفهومی بیش از یک آرم پیدا کرده است. برندینگ با ثبات و یکنواختی در عرضه محصول آغاز می‌شود و تبدیل به هویت یک شرکت می‌شود.
تراکنش شاپرک 6 میلیاردی شد/‌ کارمزد کارتخوانها بلاتکلیف ماند
در حالی در 10 ماهه امسال مبلغ تراکنش‌های شاپرک در پایانه‌های فروش از 690 هزار میلیارد تومان عبور کرد که با گذشت شش ماه از اعلام طرح بانک مرکزی برای هدفمند‌کردن کارمزد کارتخوانها هنوز تصمیمی برای سازوکار این طرح در بانک مرکزی و شورای پول و اعتبار گرفته نشده است.
360 هزار خودرو خارجی در راه ایران
در شرایطی که وزارت «صنعت، معدن و تجارت» قصد داشت با اعمال قوانینی جدید، واردات خودرو به کشور را محدود کند، خبر می‌رسد در عرض فقط یک و ماه نیم گذشته (حدفاصل نیمه آذرماه تا آخر دی‌ماه امسال) نزدیک به 360 هزار دستگاه خودرو خارجی از سوی واردکنندگان ثبت‌سفارش شده است.
آرشیو
افراد موفق روزانه چه کارهایی انجام نمی‌دهند؟
اگر از لیست کارهایی که باید انجام دهید به اندازه کافی ارزش به‌دست می‌آورید، این را بدانید که با اضافه کردن کارهایی که «نباید انجام دهید» به این لیست، دستاوردهای خوبی در بهره‌وری، توسعه روابط و رفاه شخصی خود خواهید داشت. بنابراین به خودتان قول دهید که هر روز کارهای زیر را انجام ندهید:
دروغ‌هایی که کارفرمایان هنگام استخدام می‌گویند
چرا کارفرمایان برای اینکه شغلی را بپذیرید، به شما دروغ می‌گویند؟ دو شرکتی که در آن بوده‌ام، همین کار را کرده‌اند. آنها به من قول‌هایی دادند اما وقتی وارد شغل شدم، به هیچ کدام از آنها عمل نکردند. من از اینکه مورد سوءاستفاده واقع شدن خسته‌ شده‌ام، حالا چگونه آن را متوقف کنم. اشتباه من در کجاست؟
نگاهی به مدیریت و بهره‌وری
آنچه باعث تداوم، رشد و شکوفایی یک سازمان یا شرکت می‌شود رعایت کردن قوانین و مقررات حاکم بر سازمان و تلاش برای درست انجام دادن کارها است که خود اشاره به مفهوم بهره‌وری در سازمان دارد‌.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 19172 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 چگونه درآمد گردشگری بر اقتصاد اثر می‌گذارد؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۰ اسفند
2 تلفیق برنامه‏ریزی استراتژیک و سناریوها ۱۳۹۳ دوشنبه ۴ اسفند
3 چگونه ارتباط سازنده‌تربا رئیس خود برقرار کنید؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۶ بهمن
4 کارخانه‌های لبنی بزرگ ایران چگونه ساخته شدند؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۰ بهمن
5 چگونه برند یک مقصد را بیان کنیم؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۱۳ بهمن
6 چگونه از دست دادن مشتریان را بپذیرم؟ ۱۳۹۳ پنج شنبه ۹ بهمن
7 برنامه علمی هلدینگ عمرانی بانک دی ۱۳۹۳ يکشنبه ۵ بهمن
8 چگونه و چرا در محیط کار دروغ می‌گوییم ۱۳۹۳ شنبه ۲۷ دي
9 چگونه در مصاحبه شغلی متفاوت ظاهر شوید ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۲ دي
10 چگونه فرانسه موفق‌ترین کشور توریستی جهان شد؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۱ دي
11 شناخت كانال‌های جدید بازاریابی و کاربردهای آن ۱۳۹۳ شنبه ۲۰ دي
12 چگونه برند گردشگری می‌سازید؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۶ دي
13 چگونه می‌توانید بیست‌وپنجمین ساعت روز را پیدا کنید! ۱۳۹۳ دوشنبه ۱۵ دي
14 چگونه تمام جنبه‌های یك انتخاب را بررسی كنیم؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۴ دي
15 چگونه با کسی که از او نفرت داریم، مذاکره کنیم؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۴ دي




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


واردات خودرو مشروط شد قیمت‌ روز موبایل‌های‌ محبوب بانوان +جدول الزام واردکنندگان رسمی و غیررسمی خودرو به خدمات پس از فروش وضعیت قرمز در موسیقی ایران رضا صادقی با «فقط گوش کن» در بازار مقاصد پرطرفدار سفرهای خارجی کدامند؟ "دوشنبه بازار اینترنتی" هم آمد واردات چای هندی از مرز 30 میلیون دلار می‌گذرد مالباختگان "نگین خودرو آفتاب" به پول خود می‌رسند؟ نحوه فعال‌سازی سیم‌کارت‌های قطع شده تلفن همراه انتشار آلبوم‌های حامد بهداد و برزو ارجمند چگونه درآمد گردشگری بر اقتصاد اثر می‌گذارد؟ ساندبار؛ هدیه خریداران تلویزیون‌های بالای 65 اینچ سامسونگ زندگی مدیرعامل واتس‌اپ چطور می‌گذرد؟ قیمت انواع ماهی و میگو در بازار قیمت نان در هزینه تمام شده یک ساندویچ چقدر است؟ پیامک سال آینده 10 ریال گران می‌شود ارزان‌ترین عیدی‌های دیجیتال کدامند؟ مرزبندی‌ها در موسیقی ایران حق امتیاز 20 میلیارد تومانی برای تبدیل پروانه شرکت‌های اینترنتی
از کدام برند پودر رختشویی می خرید؟
 











نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.