۱۳۹۳ يکشنبه ۳۱ فروردين ساعت: 8:23 عصر 4/20/2014
جزئیات نرخ سود بانك ها و موسسات اعتباری در سال 93
در بین بانكهای غیر دولتی،انواع طرح های سپرده گذاری برای تقاضا های مختلف وجود دارد،به نحوی كه هر شخص با هر مبلغ سپرده می تواند از میان این طرح ها چند گزینه را در نظر بگیرد.
تک‌ تازی مارک‌ دارها در بازار پوشاک
«این روزها همه مارک باز شده‌اند.» «مارک باز؟!! » در حالی که لباس‌های پهن شده روی پیشخوان را تا می‌کند، ادامه می‌دهد: «از هر 100 تا مشتری که وارد مغازه می‌شوند، برای 99نفرشان مهم است که لباس‌ها از مارک‌های معروف باشند.»
رونق در خرید و فروش تجهیزات دیجیتالی کارکرده
اگرچه بازار خرید و فروش کامپیوتر روزهای سرد و بی‌رونقی را سپری می‌کند و حجم خرید و فروش در آن به شدت کاهش یافته است اما این به معنی کسادی بازار کار تمام کسبه نیست.
آرشیو
ابزار تبدیل شدن به بازیگر اصلی سازمان
معمولا در هر سازمان، تعدادی از افراد عملکرد برجسته‌تری دارند و به نوعی بازیگران اصلی به شمار می‌آیند. نتیجه پژوهشی که بر روی نتایج ارزیابی 360 درجه بیش از پنجاه هزار نفر طی پنج سال گذشته انجام شده و منجر به تمرکز بر عملکرد بیش از چهارهزار نفر از افراد با عملکرد عالی و به عنوان بازیگران اصلی سازمان‌ها توسط J.Zenger و J.Folkman انجام و در موسسه هاروارد منتشر شده است، منجر به معرفی راه‌حل‌هایی به‌عنوان ابزاری برای تبدیل شدن به بازیگران اصلی سازمان شد.
چرا هرکس به شیوه خود تصمیم‌گیری می‌کند؟
پیچیدگی‌های بیش از اندازه، غالبا با تصمیم‌گیری‌ها و عملکردهای تجاری خوب دچار تداخل می‌شوند. اما آنها تنها منبع مشکلات نیستند. حتی در بهترین شرایط افراد باید در نهایت تصمیم‌گیری کرده و آن را به اجرا بگذارند و ما انسان‌ها بسیار پیچیده‌تر از یک نمودار سازمانی پرنوسان یا یک فرآیند تصمیم‌گیری آشفته هستیم.
ارزشمندترین نام‌های تجاری بانکی در سال 2014
اکنون پس از نگاهی کوتاه به باارزش‌ترین نام‌های تجاری بانکی در سال 2014 و مقایسه روند پنج ساله آنها که در جدول زیر آمده شاهد آن هستیم که با وجود بحران‌های گوناگون مالی و اقتصادی در سطح جهان که مشخصا یکی از بزرگ‌ترین کانون‌های اثرش شبکه بانکی بوده است، همچنان این نهادهای مالی یکی از سکان‌های اقتصادی قابل اتکا در دنیا هستند و با وجود خطرات و ریسک‌های گوناگون، محکم و استوار پای در کسب‌وکار دارند.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 14635 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

12
ردیفتیترتاریخ
1 چگونه هنگام تصمیم‌گیری بر احساسات غلبه کنیم؟ ۱۳۹۳ چهارشنبه ۲۷ فروردين
2 ۸ برنامه‌ مهم بانک ملی ایران در سال ۹۳ ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۷ فروردين
3 چگونه ویدئوهای یوتیوب را روی موبایل ذخیره کنیم؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۷ فروردين
4 زنگ خطر برای اصول كلاسیك بازاریابی ۱۳۹۳ شنبه ۱۶ فروردين
5 چگونه گوشی یا تبلت خیس شده خود را نجات دهید! ۱۳۹۳ دوشنبه ۱۱ فروردين
6 چگونه مانند یک میلیونر زندگی کنیم؟ ۱۳۹۳ شنبه ۹ فروردين
7 برنامه بانک توسعه تعاون در سال ۹۳ ۱۳۹۲ دوشنبه ۲۶ اسفند
8 چگونه بازارهای صادراتی از دست رفته را احیا کنیم؟ ۱۳۹۲ دوشنبه ۲۶ اسفند
9 چگونه برند خود را مسوولیت‌پذیر كنیم؟ ۱۳۹۲ شنبه ۲۴ اسفند
10 آینده وفاداری مشتری چگونه خواهد بود؟ ۱۳۹۲ پنج شنبه ۲۲ اسفند
11 محصولات ارگانیک را چگونه بشناسیم؟ ۱۳۹۲ چهارشنبه ۲۱ اسفند
12 چگونه یک طرح سرمایه گذاری ایجاد کنیم ۱۳۹۲ دوشنبه ۱۹ اسفند
13 چگونه به یک مدیرعامل تبدیل شویم؟ ۱۳۹۲ دوشنبه ۱۹ اسفند
14 ابزاری برای برنامه‌ریزی استراتژیک ۱۳۹۲ پنج شنبه ۱۵ اسفند
15 چگونه یک رزومه خوب داشته باشیم؟ ۱۳۹۲ چهارشنبه ۱۴ اسفند
16 چگونه تفکر استراتژیک را در خود تقویت کنیم؟ ۱۳۹۲ چهارشنبه ۱۴ اسفند
17 تدوین برنامه استراتژیک بانک دی ۱۳۹۲ سه شنبه ۱۳ اسفند
18 چگونه ثروت خود را افزایش دهیم ۱۳۹۲ سه شنبه ۶ اسفند
19 جریمه بستن سپرده بلندمدت در بانک ها چگونه محاسبه می شود؟ ۱۳۹۲ دوشنبه ۵ اسفند
20 چگونه موفقیت شرکت در ایمیل مارکتینگ را بیشتر کنیم؟ ۱۳۹۲ جمعه ۲ اسفند
12




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


از کدام شرکت اینترنت می خرید؟
 












نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.