۱۳۹۵ پنج شنبه ۷ مرداد ساعت: 3:06 عصر 7/28/2016
عضویت 53 % ایرانی ها در شبکه های اجتماعی
53 درصد ایرانی ها عضو شبکه های اجتماعی هستند و هم اکنون 40 میلیون گوشی هوشمند تلفن همراه در دستان ایرانی هاست.
حکایت لباس جدید پادشاه !/انتخاب با چشمان بسته
حکایت لباس المپیکی ها هم شده لباس جدید پادشاه که زیبایی های آن از چشم همه مخفی مانده الا طراح آن که با ذوق و سلیقه بسیار و الهام از نقوش باغ های پرگل قالی ایرانی طرحی نو در انداخته و همگان را مبهوت ساخته است ...
روابط عمومی حرفه‌ای محصول «مسئولیت اجتماعی» است
عضو هیات‌مدیره انجمن روابط عمومی ایران گفت: روابط عمومی حرفه‌ای محصول مفهوم بسیار مهم «مسئولیت اجتماعی» است. در واقع رشد مسئولیت‌پذیری اجتماعی سازمانی و پاسخگویی به علائق، نیازها و انتظارات مخاطبان به حرفه‌ای‌گرایی شاغلان روابط‌عمومی منجر شده است.
آرشیو
5 پرسش هیات‌مدیره در مورد فناوری اطلاعات در عصر دیجیتال
مدیران فناوری اطلاعات (CIO)، مدیران کسب‌وکار و روسای هیات‌مدیره نیاز به یک زبان مشترک برای بحث در مورد عملکرد فناوری اطلاعات در عصری دارند که به سرعت رو به تغییر است. در این مقاله چارچوبی برای این مکالمات به شما ارائه خواهیم داد.
چرا در مصاحبه رد شدم؟
برای من مهم نیست که در یک مصاحبه شغلی رد شوم (حداقل فعلا مهم نیست چون اولین‌بار است که بعد از مدت‌ها دنبال یک شغل جدید می‌گردم). آنچه مرا آزار می‌دهد این است که پس از اتمام مصاحبه، از فرد مصاحبه‌کننده هیچ بازخوردی دریافت نمی‌کنم. وقتی به من نگویند که کجای کارم ایراد داشته و دلیل رد شدنم چه بوده است، چطور می‌توانم اشکالات خودم را رفع کنم؟
مدیریت به سبک مرغ دریایی
متاسفانه همه ما این وضعیت را تجربه کرده‌ایم: مدیر سازمان خبردار می‌شود که کارکنان با یک مشکل بزرگ مواجه شده‌‌اند و تصمیم می‌گیرد شخصا وارد شده و مساله را حل کند.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 24597 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 پلت‌فرم ملی چرا، چگونه و با چه هزینه‌ای؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۲۹ تير
2 چگونه کارمندان به یک کار آفرین درونی تبدیل می‌شوند؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۲۳ تير
3 جایگاه فعلی بانک بزرگ ملت، مرهون برنامه ریزی و تلاش ویژه کارکنان است ۱۳۹۵ دوشنبه ۲۱ تير
4 برنامه بانک سامان برای بهینه‌سازی شبکه شعب ۱۳۹۵ سه شنبه ۱۵ تير
5 چگونه شرکت بیمه مناسب را انتخاب کنیم؟ ۱۳۹۵ يکشنبه ۱۳ تير
6 اسکنر عنبیه چشم در گلکسی نوت 7 چگونه کار می‏کند؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۹ تير
7 چگونه از برگزاری جلسات مخرب جلوگیری کنم؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۸ تير
8 زندگی سوپرپولدارها در تهران چگونه است؟ ۱۳۹۵ شنبه ۵ تير
9 خودمدیران روزشان را چگونه سپری می‌کنند؟ ۱۳۹۵ سه شنبه ۲۵ خرداد
10 توسعه اشتغال با حمایت از صنایع، برنامه امسال بانک ملی ۱۳۹۵ چهارشنبه ۱۲ خرداد
11 چگونه نماد محصولی باشیم که تولید می‌کنیم؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۱۲ خرداد
12 چگونه یک هیات‌مدیره بهتر ایجاد کنیم ۱۳۹۵ دوشنبه ۱۰ خرداد
13 ارائه برنامه سال 95 موسسه کوثر ۱۳۹۵ دوشنبه ۲۷ ارديبهشت
14 راهنمای خریـد نرم افزار CRM، چگونه یک CRM مناسب انتخاب کنیم؟ ۱۳۹۵ شنبه ۱۸ ارديبهشت
15 چگونه تکنولوژی به استراتژی‌ها جهت می‌دهد؟ ۱۳۹۵ چهارشنبه ۱۵ ارديبهشت
16 چگونه ویدئوهای آنلاین را دانلود کنید؟ ۱۳۹۵ دوشنبه ۱۳ ارديبهشت
17 چگونه با کارکنان با استعداد اما ناسازگار رفتار کنیم؟ ۱۳۹۵ دوشنبه ۱۳ ارديبهشت
18 رانندگی با برلیانس H330 / چینی پارس خودرو چگونه است؟ ۱۳۹۵ يکشنبه ۱۲ ارديبهشت




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.