۱۳۹۳ سه شنبه ۱ مهر ساعت: 6:56 عصر 9/23/2014
روزهای سخت در بازار کامپیوتر
بازار کامپیوتر یکی از بازارهایی است که طی چند سال گذشته و به دنبال نوسانات نرخ ارز، با رکود و مشکلات بی‏شماری همراه شده است. در کنار این نوسانات ارزی، اتخاذ تصمیمات غیرکارشناسانه، به تعبیر فعالان بازار تیر خلاص دیگری را به بدنه این بازار شلیک کرده است.
کدام اپراتورها برنده رقابت‌اند؟
اپراتورها و شرکتهای فعال در حوزه سرویسهای ارتباطی و فناوری اطلاعات، طبق معیارهایی که سازمان تنظیم مقررات و ارتباطات رادیویی ارئه می‌دهد با یکدیگر مقایسه و در این بین اپراتورهای برتر انتخاب می‌شوند، اما این سوال هم وجود دارد که آیا انتخاب اپراتورها به عنوان برتر در حوزه ارتباطات و فناوری، دلیل بر آن است که این اپراتورها رضایت صد در صدی مشترکان را هم جلب کرده‌اند؟
31 بانک و 12 شرکت «پی اس پی»
طبق آخرین گزارش اداره نظام‌های پرداخت بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران در خرداد ماه 93 در خصوص بانک‌ها، ابزارهای الکترونیکی، تجهیزات و شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات پرداخت الکترونیک (psp) وجود 31 بانک و 12 psp در کنار هم کل نظام پرداخت کشور را تشکیل می‌دهند.
آرشیو
راهکارهایی برای جلوگیری از اتلاف منابع سازمان
در شرایط رقابتی و پرچالش امروز، شرکت‌هایی می‌توانند نسبت به بقا و پیشرفت امیدوار باشند که برنامه‌ریزی‌های لازم را با توجه به شرایط حال و آینده انجام دهند و از هر لحاظ آمادگی‌های لازم را برای مواجهه با چنین شرایطی کسب کنند.
چه زمانی مشتری واقعا مشتری است؟
برای بیشتر کسب‌وکارها یک مشتری زمانی مشتری می‌شود که محصولی را بخرد، قراردادی را امضا کند یا با بندهای یک معامله موافقت کند. اما چنین دیدگاهی در مورد مشتری واقعیتی بزرگ‌تر را نادیده می‌گیرد.
مدل‌سازی مدیریت تغییرات در سازمان
چند سال پیش در یک گرد‏همایی، درباره اینکه شرکت‌ها چطور می‏توانند تغییرات بزرگ فرهنگی را اعمال کنند، صحبت کردم، موضوعی که درزمینه تخصص شرکت مشاوره‏ای من است.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 16910 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

123
ردیفتیترتاریخ
1 چگونه کاشی بخریم؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۳۰ شهريور
2 چگونه مشتریان خوب را حفظ کنیم؟ ۱۳۹۳ شنبه ۲۹ شهريور
3 همگروه‌های تیم‌ملی والیبال ایران در مرحله سوم +برنامه کامل بازی‌ها ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۴ شهريور
4 چگونه می توان رئیسی توانمند در بانک بود؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۳ شهريور
5 چگونه با یک رئیس سلطه‌طلب کنار بیاییم؟ ۱۳۹۳ پنج شنبه ۲۰ شهريور
6 «چرا رفتی» چگونه اینقدر محبوب شده؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۸ شهريور
7 چگونه یک خرید با برنامه ریزی داشته باشیم؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۸ شهريور
8 چگونه مشتریان خوب را حفظ کنیم؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۱۸ شهريور
9 برنامه تیم ملی والیبال ایران در دور دوم ۱۳۹۳ دوشنبه ۱۷ شهريور
10 چگونه با سوال پرسیدن مدیریت کنید ۱۳۹۳ دوشنبه ۱۷ شهريور
11 صنعت پویا نیازمند برنامه و تلاش صحیح است ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۶ شهريور
12 چگونه روابط تیره را بهبود بخشیم ۱۳۹۳ يکشنبه ۱۶ شهريور
13 چگونه در دوران تحصیل کسب و کاری داشته باشیم؟ ۱۳۹۳ پنج شنبه ۶ شهريور
14 کانادا چگونه از جاذبه‌های مقاصدش استفاده می‌کند؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲ شهريور
15 برنامه غذایی و تناسب‌اندام محمدرضا گلزار ۱۳۹۳ چهارشنبه ۲۹ مرداد
16 چگونه طرح یا برنامه بازاریابی بنویسیم ؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۲۸ مرداد
17 طرح یا برنامه بازاریابی چیست؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۲۸ مرداد
18 مدیریت حقوق ماهیانه چگونه است؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۲۸ مرداد
19 بهترین برنامه‏ها برای افزایش عمر باتری موبایل ۱۳۹۳ سه شنبه ۲۸ مرداد
20 چگونه هنگام "خرید خودرو" فریب نخوریم؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۷ مرداد
123




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


مجلات مُد با ذهن زنان چه می کنند؟ توصیه هایی برای افزایش سرعت آی‌فون همه چیز درباره «آتش بس 2» از زبان کارگردان ضمانت نامه بانکی چیست و به چه کار می آید؟ عقود بانکداری اسلامی کدام اند؟ ویژگی های Apple Watch ساعت مچی هوشمند محصول اپل فبلت چیست؟ راهنمای اتصال به نسل سوم تلفن همراه وضعیت آیفون 6 در بازار ایران + قیمت واکنش‌ها به حذف یارانه کارمزد استفاده از کارتخوان‌ها نتایج فراگیر ارشد پیام‌نور 15 مهر اعلام می‌شود شبکه‌های اجتماعی؛ عامل رونق تجارت الکترونیک واکنش‏ها به درخواست فیلترینگ وایبر افزایش بودجه آی‌تی بانک‌ها ماجرای نام «ایران» در کارتون پلنگ صورتی فقدان نام تجاری قدرتمند ضعف صنعت دستی ایران هزینه‌کرد گردشگران گلف دو برابر گردشگران عادی شرایط فروش نقد و اقساطی محصولات هیوندای 2015 (آسان موتور) اولین مراحل حذف برند موبایل‌های نوکیا آغاز شد: انتقال وب‌سایت نوکیا به مایکروسافت بانک‌ها از پیامک‌ها هم کارمزد می‌گیرند/ از پاک‌کردن دستگاه پوز تا نایاب شدن رول کاغذ
از کدام برند پودر رختشویی می خرید؟
 











نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.