۱۳۹۳ پنج شنبه ۲ مرداد ساعت: 7:13 عصر 7/24/2014
چگونه در یک تجارت و شرکت سرمایه گذاری کنیم؟
استفاده از پول حتی به مقدار کم اگر با ایده های کاری و با هوش و استعداد فراوان همراه باشد به درآمد زایی بیشتر کمک میکند در اصل مقدار کمی از پول را میتوان با ایده های عاقلانه و هوشمندانه بیشتر نمود. ایده های تجاری و طرح های کاری در سرمایه گذاری به بیشتر کردن میزان پولی که داریم کمک میکند.
چالش‌های پرد‌اخت الکترونیک د‌ر سال 93
صنعت پرد‌اخت الکترونیک د‌ر کشور ما با فاصله‌ای چند‌ین ساله از کشورهای پیشرو و بر اساس خد‌مات مبتنی بر کارت‌های الکترونیک د‌ر د‌هه 1370 شکل گرفت و د‌ر نیمه د‌وم د‌هه 80 توسط شرکت‌های PSP (شرکت‌های د‌ارای مجوز از بانک مرکزی برای ارائه خد‌مات پرد‌اخت الکترونیک د‌ر کشور) و از طریق ابزارهای پذیرش این کارت‌ها...
بورس تهران تا کجا می‌رود؟
روز گذشته شاخص کل بورس در حالی با افزایش 636 واحدی مواجه شد که تحلیلگران معتقدند این بازار آمادگی رشد ملایم تا رسیدن به کانال 78 هزار واحد دارد.
آرشیو
ویژگی مذاکرات تجاری خوب چگونه است؟
گاهی برای حل مشکلات کاری نیاز به مذاکره است و یا اینکه برای حل مشکلات بین دو شرکت و تجارت از مذاکرات و گفت و گو ها استفاده میشود. مذاکرات تجاری اغلب بین دو تجارت یا چند تجارت و شرکت انجام میشود این مذاکرات میتوانند برای گسترش همکاری و یا ایجاد همکاری به وجود می آید ...
دلایل دعواهای کاری چیست؟/مدیریت روابط كاری در سازمان
توافق نداشتن و مباحثه در محیط کار یک فرآیند سالم است. اما دعوا این‌گونه نیست. به همین خاطر است که دعوا با یک نفر در محیط کار، به اندازه دعوا با یکی از اعضای قدرتمند خانواده ناراحت‌کننده و دردآور است.
مروری بر مدل کسب‌وکار شرکت آمازون
آمازون به‌عنوان بزرگ‌ترین خرده‌فروش اینترنتی جهان برای همگان شناخته شده است. با مطالعه دقیق‌تر فرآیند کسب‌وکار این شرکت، بیش از پیش به این نکته پی می‌بریم که این شرکت بزرگ، چیزی جز یک خرده‌فروش سنتی و معمولی نیست.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۱ بيست مهر :تاریخ انتشار 24852 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 16159 :بازدید

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود.

نویسنده: فرنود حسنی

شروع فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری همیشه با مطالعات و برنامه ریزی های علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از آغاز به تولید فعالیت های گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار انجام می شود. همچنین در صورتی که کالاهایی تولید شده وجود داشته باشند و فروش نمی روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شود و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب های مشخصی تدوین شود و فعالیت های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را روی آن انجام دهند.

چهارچوب کلی نوشتن یک برنامه بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.

1- خلاصه مدیریتی

جلب توجه و نظر موافق مدیرانی که  همیشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراین طرح شما را نیز با عجله و نگاه گذار بررسی می کنند و در نتیجه بیشتر اوقات پیام و منظور اصلی طرح را در نمی یابند. بنا براین لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کنید و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز را متذکر شوید

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می نماید.

2-چالش

در این قسمت ضروری است تا شرح مختصری در مورد محصولاتی که باید بازاریابی شوند ارائه کنید و اهداف مربوط به آن نظیر شرایط و موقعیت های فروش و اهداف راهبردی شرکت از انجام چنین کاری را عنوان کنید.

چالش ها می توانند پاسخگوی سوالاتی باشند که به دنبال علت و تاثیرات مثبت بازاریابی یک کالا بر شرکت است. در این قسمت باید منافع کلی مورد انتظار طرح خود را عنوان کنید.

3- تحلیل موقعیت

یکی از بخش های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که در جنبه های مختلف باید تهیه و ارائه شود.

تحلیل شرکت

بخشی از طرح شما باید موقعیت شرکت را مورد تحلیل قرار دهد این بخش شامل اطلاعات زیر خواهد بود.

اهداف: اهداف و راهبردهای کلی شرکت برای تعیین راهکارهای بازاریابی بسیار مهم هستند.

تمرکز: معرف بخش تخصصی و تمرکز شرکت بر روی تولید است.

فرهنگ: تبیین کننده چالش های فرهنگی مدیریت شرکت در قبال بازار است

توانایی: مجموعه توانمندی های شرکت از جنبه های مادی و منابع انسانی را معرفی می کند.

ضعف ها: به بررسی نقاط ضعف شرکت در بازار می پردازد

سهم بازار: موقعیت کنونی و پیش بینی موقعیت آینده را ارائه می کند.

تحلیل مشتری

تعداد

انواع

ارزش های محرک

پروسه تصمیم گیری

تمرکز بر مشتری محوری در محصولات خاص

تحلیل رقبا

موقعیت در بازار

توانایی ها

ضعف ها

سهم بازار

همکاران

عاملین پخش، نمایندگی ها و....

محیط

· شرایط سیاسی و قانونی

· شرایط اقتصادی

· شرایط اجتماعی و فرهنگی

· شرایط فناوری

تحلیلSWOT

SWOT تجزیه و تحلیل سازمانی است و به سازمانها كمك می كند تا بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل كرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره های فرصت ها و تهدید ها با هم هماهنگ كنند

جلوه های درونی یک شرکت در تحلیل SWOT شامل توانایی ها و ضعف ها است

جلوه های بیرونی یک شرکت در تحلیلSWOT شامل فرصت ها و تهدیدها است

4- جداسازی بازار

در این قسمت از کار بر اساس اولویت های مختلف بازار بخش بندی می شود و اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش ها در چهارچوب زیر تهیه می شود.

تشریح

درصد فروش

نیاز های بازار

نحوه مصرف

خدمات پشتیبانی مورد نیاز

نحوه دسترسی به آنها

میزان حساسیت به قیمت

5- راهبردهای بازاریابی تناوبی

این قسمت از کار با تهیه لیستی ازپیشنهاد های مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است برای این کار باید اولویت هایی را تعیین کرد.اولویت ها باید شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و...

6- راهبردهای گزینش شده بازاریابی

در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازید و سپس در مورد شاخص های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج در راهبرد خود اشاره کنید.

محصول

مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح موارد زیر بپردازد:

نام تجاری کالا

کیفیت

خط تولید

خدمات پس از فروش

بسته بندی

قیمیت

بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیر های زیر می شود.

لیست قیمت

تخفیف

شرایط پرداخت و گزینه های معامله

شرایط فروش لیزینگ

توزیع

کانال های مختلف توزیع مثل مستقیم، خرده فروشی، توزیع کننده ها و واسطه ها

کانالهای ایجاد انگیزه مثلا افزایش درصد توزیع کنندگان

بررسی ظوابط فعالیت توزیع کننده ها

امور لجستیک شامل جابه جایی، انبار کردن و پی گیری سفارش

ترویج

تبلیغات شامل هزینه تبلیغات و رسانه انتخابی

روابط عمومی

برنامه های تبلیغاتی

بودجه مورد نیاز با احتساب کلیه هزینه های احتمالی

نتایج برنامه ریزی شده از طرح های تبلیغاتی

7- برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت

در این قسمت بر اساس قسمت های بالا برای پیاده سازی طرح برنامه ریزی و زمان بندی لازم انجام می شود و زمان دست یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می گردد.

8- نتیجه

خلاصه ای از مطالب تهیه شده در قسمت های بالا که بیان کننده نتایج طرح باشد.

ضمیمه ها

پرزنت ها

آمارها و تخمین هایی از بازار، جداول، سود و....



اخبار مرتبط با این خبر

123
ردیفتیترتاریخ
1 چگونه در یک تجارت و شرکت سرمایه گذاری کنیم؟ ۱۳۹۳ پنج شنبه ۲ مرداد
2 ویژگی مذاکرات تجاری خوب چگونه است؟ ۱۳۹۳ پنج شنبه ۲ مرداد
3 چگونه جلوی داغ شدن لپ‌تاپ را بگیریم ۱۳۹۳ پنج شنبه ۲ مرداد
4 چگونه خش روی گوشی موبایل را از بین ببریم ۱۳۹۳ پنج شنبه ۲ مرداد
5 اوراق امتیاز وام مسکن چیست؟چگونه بخریم؟ ۱۳۹۳ چهارشنبه ۱ مرداد
6 چگونه پروازهایمان را ارزان‌تر کنیم؟ ۱۳۹۳ چهارشنبه ۱ مرداد
7 چگونه مراقب امنیت تلفن همراه‌مان باشیم!؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۳۱ تير
8 چگونه خط‌مشی سازمان را ابداع کنیم؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۳۰ تير
9 چگونه از کلاهبرداری هنگام خرید جلوگیری کنیم؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۹ تير
10 پای بابک زنجانی چگونه به سینما باز شد؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۹ تير
11 چگونه "سهم بانک ها" را بخریم ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۹ تير
12 صندوق امانت بانک های ایرانی چگونه اند؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۹ تير
13 چگونه به اهداف تجاری برسیم؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۹ تير
14 چگونه از موسسات مالی و اعتباری وام بگیریم؟ ۱۳۹۳ شنبه ۲۸ تير
15 چگونه وقتی بازارکساد است رشد کنیم؟ ۱۳۹۳ سه شنبه ۲۴ تير
16 چگونه استراتژیک صحبت کنیم؟ ۱۳۹۳ دوشنبه ۲۳ تير
17 باهوش ها چگونه سرمایه گذاری می کنند؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۲ تير
18 چگونه خلاقیت در کار ایجاد کنیم؟ ۱۳۹۳ يکشنبه ۲۲ تير
19 چگونه مشکل بدنامی برند را حل کنیم؟ ۱۳۹۳ شنبه ۲۱ تير
20 طراحی آیفون 6 چگونه خواهد بود؟ ۱۳۹۳ شنبه ۲۱ تير
123




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


عملکرد کدام اسپانسر ورزشی بهتر بوده؟
 








نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.