۱۳۹۶ شنبه ۳ تير ساعت: 11:29 صبح 6/24/2017
جنگ نرم شبکه‌های ماهواره‌ای علیه نظام بانکی کشور
اقتصاد ایران به شدت بانک محور است، به همین سبب سرنوشت بخش مهمی از اقتصاد کشور به سرنوشت بانک‌های ما گره خورده است. شریک دیگر این سرنوشت میلیون‌ها ایرانی هستند که اندوخته‌های خود را در بانک‌ها و موسسات اعتباری سپرده‌گذاری کرده‌اند تا از سودی که به دست می‌آورند، هم چرخ‌های زندگی خود را بهتر بچرخانند و هم این سود را به سپر محافظتی در برابر نرخ تورمی که حتی تک رقمی آن، قدرت خرید دارایی آنها را در گذر زمان کاهش می‌دهد، تبدیل کنند.
آسیب‌شناسی شراکت خارجی در خودروسازی ایران
خودروسازی ایران در حالی پس از توافق هسته‌ای و برجام، دور جدیدی از مشارکت‌های خارجی خود را آغاز کرده که قراردادهای جدید در بوته نقد قرار گرفته و اقشار مختلفی نسبت به آنها واکنش (چه مثبت و چه منفی) نشان داده‌اند.
نقدی بر پیش‌فروش اولین خودرو پسابرجامی
ثبت‌نام برای خرید پژو 2008 در حالی از فردا آغاز می‌شود که طبق برنامه ایران خودرو، قرار است 16 هزار دستگاه از این محصول پیش‌فروش شود. با توجه به اینکه ایران خودرو قصد دارد 2008‌های ثبت‌نامی را در یک بازه زمانی 12 ماهه (از ابتدای شهریور 96 تا انتهای مرداد 97) تحویل دهد، این شرکت باید به طور متوسط در هر ماه حدود یک هزار و 350 دستگاه از این محصول را عرضه کند.
آرشیو
اوبر؛ فاجعه‌ موفق
تقریبا می‌توان گفت کمتر کسی است که اوبر را نشناسد. استارت‌آپی که هشت سال قبل در سانفرانسیسکو آغاز به کار کرد و حالا با تبدیل شدن به‌ قدرتمندترین شرکت حمل و نقل جهان به‌عنوان یکی از موفق‌ترین میوه‌های سیلیکون ولی در زمینه اقتصاد اشتراکی (Sharing Economy) تعبیر می‌شود. اوبر هم‌اکنون در بیش از 570 شهر جهان حضور دارد، 12هزارنفر در آن کار می‌کنند.
چگونه یک حسابدار برندی 100 میلیون دلاری خلق کرد
سارا کاوس، زندگی حرفه‌ای‌اش را به‌عنوان حسابدار رسمی در شرکت Ernst & Young آغاز کرد و سپس از مدرسه کسب‌وکار هاروارد مدرک MBA دریافت کرد.
کانال‌های دیجیتال جذب مشتری
رشد موبایل و فناوری‌های مرتبط با آن، با تغییر رفتارهای دیجیتال افراد هم همراه بوده است. امروزه موبایل بخش جدایی‌ناپذیر زندگی مردم است و ساعت‌هایی طولانی از وقت آنها در استفاده از این ابزار و در محیط‌های آنلاین سپری می‌شود. این وضعیت، تاییدکننده آن است که بازاریاب‌ها باید توجه بیشتری به این رفتارها و سبک زندگی داشته باشند تا بتوانند در افزایش فروش و رسیدن به اهداف تعیین‌شده سازمانشان موفق باشند.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۴ هفتم دي :تاریخ انتشار 43786 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 16225 :بازدید

تجاری‌سازی ایده‌ها، مهم‌ترین چالش مدیران کسب‌وکار در ایران

چندی پیش در یکی از شبکه‌های اجتماعی، یکی از کاربران با هیجان خاصی نوشته بود: «متخصصان ایرانی با چند عدد لپ‌تاپ و سیم توانستند با شرکت IBM که ادعا می‌کرد اولین هوش مصنوعی دنیا را اختراع کرده، رقابت کنند.
چندی پیش در یکی از شبکه‌های اجتماعی، یکی از کاربران با هیجان خاصی نوشته بود: «متخصصان ایرانی با چند عدد لپ‌تاپ و سیم توانستند با شرکت IBM که ادعا می‌کرد اولین هوش مصنوعی دنیا را اختراع کرده، رقابت کنند. این متخصصان ایرانی با طراحی یک سیستم هوشمند، مشابه آنچه را که IBM ساخته بود تولید کردند.» باید اذعان کرد مشاهده این‌گونه اتفاقات در کشور ما امری عجیب محسوب نمی‌شود. مجله علمی «نیچر» در گزارشی با بررسی روند رشد کمی تولیدات کشورهای مختلف جهان، اعلام کرد تولیدات علمی ایران در سال 2011 نسبت به سال قبل، 20 درصد رشد داشته است. 





از طرف دیگر بر اساس گزارش مجله فوربس در سال 2015 کشور ایران از جمله سه کشوری است که بیشترین مهندس را در خود جای داده است. جالب اینجا است که بدانید در گزارش منتشر شده، کشور صنعتی ژاپن در رتبه بسیار پایین‌تری نسبت به ایران قرار دارد. حال چنین سوالی مطرح می‌شود که چرا با این شرایط، کارنامه کسب و کار و صنعت کشور ما مانند کارنامه تولید علم و مقاله ما نیست؟یکی از مهم‌ترین چالش‌های مدیران صنایع و کسب‌وکار و البته دولت، تجاری‌سازی ایده‌ها و تولیدات علمی دانشگاه‌ها و مراکز علمی و دانش‌بنیان است. بنا به تعریف ساثرلند و کنول، تجاری‌سازی فرآیند عملیاتی کردن ایده تولید یک کالا یا خدمت و نحوه ارائه آن به بازار است. آنان معتقدند تجاری‌سازی، انجام عملیاتی نظیر تولید، توزیع و بازاریابی است تا یک کالا یا خدمت به دست مصرف‌کننده نهایی برسد. درواقع مشکل اصلی کسب و کار‌های ما معرفی و بازاریابی ایده‌ها و تولیدات علمی است. اینکه چطور این ایده‌ها را معرفی و تجاری‌سازی کنیم و در نهایت به دست مصرف‌کنندگان نهایی برسانیم. راجرز زمان پذیرش نوآوری و ایده را در قالب یک منحنی زنگوله‌ای به ما نشان می‌دهد که در شکل (1) نمایش داده شده است.

نوجویان(Innovators) اولین افرادی هستند که یک ایده جدید را می‌پذیرند که پیرو تحقیق راجرز، عموما 5/ 2 درصد مصرف‌کنندگان را شامل می‌شوند. پس از نوجویان، پذیرندگان اولیه (Early Adopters) که 5/ 13 درصد را به خود اختصاص می‌دهند، ایده جدید را خواهند پذیرفت. سپس تعداد بیشتری از مردم نوآوری را می‌پذیرند، همان‌طور که شکل (1) نشان می‌دهد سطح زیر منحنی در بخش‌های اکثریت اولیه (Early Majority) و اکثریت ثانویه (Late Majority) در بیشترین حالت ممکن خود است که جمعا 68 درصد مصرف‌کنندگان را به خود اختصاص می‌دهد. پس از آن تعداد کاهش یافته تا جایی که تعداد کمی از واپسگرایان (Laggards) باقی می‌مانند، آنان افرادی هستند که نوآوری را دیرتر از همه می‌پذیرند.

شکل (1)


جفری مور (Geoffrey Moore) معتقد است منحنی زنگوله‌ای راجرز نیاز به تعمیم دارد. او معتقد است شرکت‌ها به سادگی قادر نخواهند بود به بخش مرکزی منحنی یعنی اکثریت مصرف‌کنندگان نائل شوند یا به اصطلاح محصول خود را تجاری‌سازی کنند. درواقع شکافی (Chasm) میان پذیرندگان اولیه و اکثریت اولیه وجود دارد و او معتقد است که شرکت برای تجاری‌سازی محصول و خدمت خود، باید از این شکاف عبور کند. شکل (2) این منحنی را نمایش می‌دهد.

شکل (2)


جفری مور به ما نشان می‌دهد برای معرفی و تجاری‌سازی محصول یا خدمت باید از شکاف عبور کرد. شکافی که عبور از آن در شرایط فعلی کسب‌وکار به‌ویژه شرایط پساتحریم و البته رفتار تنوع‌طلبانه مصرف‌کنندگان بسیار دشوار بوده و مستلزم ارائه و اجرای استراتژی‌های نوین بازاریابی است. کلام آخر اینکه شاید به‌دلیل نبوغ و استعداد‌های ذاتی ایرانیان، متخصصان کشور قادرند محصولات و ایده‌هایی که IBM و دیگر شرکت‌های معتبر بین‌المللی اختراع می‌کنند را تولید کنند، اما سوال و مشکل اصلی اینجا است که چرا تاکنون قادر نبودیم سازمان‌های بین‌المللی نظیر IBM و امثال آن را در کشور تاسیس کنیم؟

نویسنده: امیر فلاحتکار 
مدیر بازاریابی و تبلیغات شرکت بکو الکترونیکس
amirfkar@gmail.com

 


اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 رونمایی از طرح شرکای تجاری باشگاه مشتریان بانک ملت ۱۳۹۶ چهارشنبه ۳۱ خرداد
2 تفاوت سازماندهی ایده‎های جدید و تجاری‎سازی آنها ۱۳۹۶ شنبه ۶ خرداد




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


خرید از مارکت‌های بین‌المللی با کارت‌های یورکاردز تغییری در سبد درآمدی اپراتورها همایش بین‌المللی کلیدهای موفقیت در هلدینگ‌ها الزامات انتخاب سیستم گرمایشی مناسب چیست؟ چگونه بلیت هواپیما را با قیمتی پایین‌تر بخریم؟ اندروید مارشملو از آب‌نبات چوبی پیشی گرفت چگونه کش تلگرام را پاک کنیم؟ سایت آی پی امداد؛ راهنمایی برای خرید لوازم خانگی رانندگان اسنپ در تهران چگونه جذب می‌شوند؟ درآمد متخصصان علوم داده در دنیای IT با کمترین هزینه، بهترین پرواز را انتخاب کنید هشدار سازمان حمایت به متقاضیان پیش‌خرید خودرو رتبه اول و آخر بانک‌های بورسی در نسبت سرمایه آیا مایکروسافت در حال کشتن ویندوز 10 موبایل است؟ راه هایی برای کاهش مصرف باتری در گوشی های هوشمند چگونه پروازی ارزان به روسیه داشته باشیم؟ امکان خرید آنلاین بیمه از همه شرکت‌ها با اپلیکیشن «بیمیتو» فراهم شد شروع کار اپراتورهای مجازی تلفن همراه در ایران «فروشنده» اصغر فرهادی اسکار گرفت رقابت خودروسازان فرانسوی و چینی در ایران
کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.