۱۳۹۶ شنبه ۴ آذر ساعت: 4:08 عصر 11/25/2017
نقش بازیگران صورت‌های مالی بانک‌ها
وضعیت بانک‌ها و موسسات اعتباری در چند ماه اخیر از چند منظر در معرض توجه ویژه قرار گرفته است. نخست اینکه تابستان، موعد مجامع بانک‌هاست و دوم، موضوع موسسات اعتباری غیرمجاز و تعیین تکلیف سپرده‌ها، آنها را در بین اخبار پربازدید قرار داده بود.
اثرات منفی و رفتاری "مال‌ها"
مال‌ها یا مجتمع‌های تجاری چندمنظوره اگرچه این روزها به دلیل تنوع و تمرکز کالا،دسترسی آسان،جذابیت بصری و ارائه خدمات لوکس مورد استقبال اقشار مختلف جامعه قرار گرفته‌اند، اما یک آسیب‌شناس اجتماعی معتقد است اثرات منفی این فضاها بر جامعه بیشتر است و جامعه را به سوی مصرف گرایی سوق می‌دهد.
چرا تاکسی آنلاین ارزان است؟
افزایش ضریب نفوذ ۲ استارت‌آپ در بخش حمل‌ونقل مسافران درون‌شهری در دو سال گذشته منجر به ایجاد ابعاد جدیدی از تقابل طیف سنتی برای حذف آنها از بازار شده است. در جدیدترین اقدام، اتحادیه تاکسیرانان از این دو شرکت رقیب، در زمینه ارائه خدمات تاکسی اینترنتی‌ آنلاین به‌دلیل ارزان‌فروشی یا دامپینگ قیمتی به شورای رقابت شکایت کرده‌ است. شکایتی که البته شنیده ها حاکی از رد شدن آن از سوی شورای رقابت است و به زبان ساده یعنی اسنپ و تپسی قرار نیست گران شوند.
آرشیو
چگونه باید در گوگل تبلیغ کرد؟
تبلیغات در گوگل اصلی‌ترین منبع درآمد شرکت گوگل است.
بازاریابی آنی به شیوه شامپو «پنتن»
از خانه خارج می‌شوید و قصد دارید شام را خارج از خانه بخورید. اما هنوز تصمیمی برای رستوران مقصد خود نگرفته‌اید. موبایل را برداشته و به عنوان مثال، «غذاهای ایرانی» با فاصله 5 کیلومتری خود را جست‌وجو می‌کنید. در این حالت، فهرستی از رستوران‌هایی را مشاهده خواهید کرد که آماده‌اند روی تصمیم آنی شما اثر گذاشته و یک وعده غذایی را در خدمت شما باشند.این تغییر در شیوه رفتاری، ناشی از پیشرفت‌های فناوری است.
چطور تشخیص دهیم محیط کارمان سالم است یا ناسالم؟
مدتی است که دچار تردید شده‌ام و نمی‌دانم استعفا بدهم یا نه. حقوقم ناچیز است و مزایای چندانی دریافت نمی‌کنم اما مشکلم حقوق و مزایا نیست. مشکل اینجاست که رئیس واحد ما، فاقد مهارت‌های مدیریتی است. خودش اجازه دارد همه قوانین را زیر پا بگذارد، اما اگر یکی از ما دست از پا خطا کنیم، با ما به‌شدت برخورد می‌کند. من مجبورم در طول هفته ۱۰ تا ۱۲ ساعت اضافه‌کاری کنم، آنهم بدون حقوق، چون تعداد کارکنان کم و حجم کارها زیاد است. جابه‌جایی نیروها در واحد ما بسیار بالاست. واحد ما دوازده کارمند دارد اما سابقه کار من از همه بیشتر است.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۵ شانزدهم بهمن :تاریخ انتشار 46348 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 26101 :بازدید

تفاوت قیمت‏گذاری آنلاین در برابر قیمت‏گذاری داخل فروشگاه

یکی از بزرگ‌ترین سوالاتی که امروز خرده‏فروشان سنتی با آن مواجهند این است که آیا قیمت‏های آنلاین و داخل فروشگاه باید یکی باشند؟ ایجاد وضوح در این مساله برای خرده‏فروشان سنتی از آن جهت مهم و ضروری است که بتوانند در هر دو محیط رقابت موفقیت‏آمیزی داشته باشند.

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد

یکی از بزرگ‌ترین سوالاتی که امروز خرده‏فروشان سنتی با آن مواجهند این است که آیا قیمت‏های آنلاین و داخل فروشگاه باید یکی باشند؟ ایجاد وضوح در این مساله برای خرده‏فروشان سنتی از آن جهت مهم و ضروری است که بتوانند در هر دو محیط رقابت موفقیت‏آمیزی داشته باشند.خرده‏فروشان سنتی از زمان آغاز به‌کار آمازون حدود 23 سال پیش با موضوع قیمت‏گذاری دست به گریبان بوده‏اند؛ بنابراین چرا اکنون حل این مشکل بسیار مهم است؟ دلیل آن، این است که اخبار حول خرده‏فروشان روزبه‏روز بدتر می‏شود. در ماه‏های نوامبر و دسامبر، فروشگاه‏های Macy’s و Kohl’s هر دو 1/ 2 درصد کاهش در فروش را گزارش داده‏اند که به ترتیب منجر به 10 درصد و 15 درصد کاهش قیمت سهام آنها شده است.

The Limited نیز فروشگاه‏های خود را بست و اکنون منحصرا بر تجارت الکترونیکی تمرکز کرده است. واضح است که تعداد بسیار زیادی از مشتریان دیگر به تجربه خرید از فروشگاه‏های فیزیکی ارزش نمی‏گذارند. خرده‏فروشان سنتی در مورد استراتژی با یک مشکل مواجهند. برای اجتناب از مسیر سنتی، آنها باید موارد زیر را ادامه دهند: افزایش استفاده از فعالیت‏های اینترنتی؛ ارائه دلایل و ارزش‏های جدید برای جذب مشتریان در فروشگاه‏ها و محدود کردن مکان‏های فیزیکی به نواحی که جمعیت‏های کافی برای حمایت از فروشگاه‏ها دارند.حل این مشکلات نیاز به زمان خواهد داشت. اما در کوتاه‏مدت، تغییر تفکر در مورد استراتژی‏های قیمت‏گذاری می‏تواند خرده‏فروشان را تشویق کند. تمرکز بر قیمت‏گذاری اثر آنی خود را دارد: قیمت‏ها می‏توانند غروب یکشنبه تغییر کنند و صبح دوشنبه شاهد سودهای بالا باشند. پی‌بردن به استراتژی درست مستلزم پاسخگویی به دو سوال اولیه است.

 

آیا خرده‏فروشان باید قیمت‏های متفاوتی را در حالت آنلاین و در فروشگاه وضع کنند؟

اگر یک خرده‏فروش آنلاین بتواند با موفقیت تعداد قابل‏ملاحظه‏ای از مشتریان را به چنگ آورد، اکنون زمان آن است تا در مورد اینکه آیا داشتن قیمت‏های برابر آنلاین و داخل فروشگاهی منطقی است، تجدیدنظر کنیم.بسیاری از خرده‏فروشان سنتی با اتخاذ این تصمیم در مورد قیمت‏گذاری مواجه هستند: اگر یک شرکت پایین‏ترین قیمت‏ها را به‌منظور رقابت علیه رقبای اینترنتی وضع کند، به‌دلیل هزینه‏های بالاتر فروشگاه‏ها (کارمندان، اجاره فروشگاه و...)، در خرید‏های فروشگاهی پول زیادی از دست خواهد داد.اما اگر قیمت‏ها طبق آنچه برای خریدهای داخل فروشگاه سودآور است وضع شود، قیمت‏های آنلاین رقابتی نخواهد بود. حکم «یک قیمت متناسب برای همه جا» می‏تواند منجر به زیان در یک بازار شود. بسیاری از خرده‏فروشان قیمت‏های متفاوتی در فروشگاه‏های مختلف و بر مبنای رقابت وضع می‏کنند. فروشگاه Target همین کار را کرده است «انتخاب آیتم‏های فروشگاه شخصی تارگت می‏تواند تحت‏تاثیر قیمت‏های آیتم‏های همانند در خرده‏فروشان نزدیک قرار بگیرد. بنابراین، اینکه قیمت‏های آیتم‏های انتخاب‏شده از یک فروشگاه تارگت به فروشگاه دیگر آن در یک حوزه شهری متفاوت باشد امری معمول است.» این موضوع منطقی است، بنابراین چرا این فلسفه را به قیمت‏گذاری آنلاین گسترش ندهیم؟

خرده‏فروشان باید مسیرهای آنلاین و داخل فروشگاه خود را به عنوان خدمات منحصربه‏فرد ببینند؛ مانند ایستگاه‏های پمپ بنزین که دو گزینه‏ سلف‏سرویس و خدمات کامل را ارائه می‏دهند. قیمت‏های نسبتا بالاتر می‏توانند اضافه ارزشی را که برخی مشتریان در خرید از فروشگاه‏ها قائل هستند اخذ کنند. قیمت‏های آنلاین می‏تواند در رقابت با خرده‏فروشان الکترونیکی سلطه‏جو پایین‏تر باشد. آیا تخفیف قیمت‏های آنلاین به این معنا است که همه به صورت آنلاین خرید خواهند کرد؟ خیر. بسیاری از افراد خرید در فروشگاه‏ها و پرداخت اضافه ارزش را برمی‏گزینند در صورتی که می‏توانند از آمازون سفارش بدهند. در پاییز 2016، تجارت الکترونیک سهم 7/ 7درصدی از کل خرده‏فروشی را به‌دست آورد.

 

در صورت درخواست مشتریان داخل فروشگاه، آیا باید مغازه‏ها قیمت‏های آنلاین را تطبیق دهند؟

با قیمت‏های متفاوت آنلاین و فروشگاهی، بدیهی است که برخی مشتریان در فروشگاه‏ها حضور می‏یابند و قیمت آنلاین را درخواست می‏کنند. به عنوان یک مشاور استراتژی قیمت‏گذاری، بیزارم از اینکه بخواهم با تطبیق قیمت‏های آنلاین، از ارزش داخل فروشگاه بکاهم. (این درست مثل این است که بنزین مشتری را شما بزنید؛ اما قیمت سلف‏سرویس را مطالبه کنید). وال‏استریت در مورد آینده کسب‏و‏کار فروشگاه‌های فیزیکی نگران است. تا حدی که حتی کاهش فروش متعادل همان فروشگاه فاجعه‏آمیز تلقی می‏شود. در این محیط پراضطراب، مدیران عامل و تیم‏شان نمی‏توانند هیچ قدم اشتباهی بردارند. انطباق با قیمت‏های آنلاین بهترین کار است. آن را به‌عنوان سود تدریجی ببینید و امیدوار باشید که این مشتریان خرید‏های بیشتری از فروشگاه انجام می‏دهند. برای خرده‏فروشان بهتر است که تطبیق قیمت را به عنوان یک معیار موقتی ببینند و بر ارائه دلایل بیشتر به مشتریان برای خرید از فروشگاه‏های خود تمرکز کنند.

گوشی‏های هوشمند یافتن قیمت‏های آنلاین پایین‏تر را در هر شرایطی (فرضا وقتی مشتری داخل یک فروشگاه است) آسان کرده است؛ این واقعیت ممکن است خرده‏فروشان را در ارائه قیمت‏های متفاوت آنلاین و فروشگاهی مردد کند. نگرانی اصلی این است که مشتریان با دانستن اینکه قیمت‏ها متفاوت است، خرید خود را به تعویق بیندازند. اما این مورد برای شرکت‌های هواپیمایی (قیمت‏های رزروی در مقایسه با قیمت‏های پشت تلفن همراه متفاوت است)، ایستگاه‏های پمپ بنزین (سلف‏سرویس در برابر خدمات کامل) و خرده‏فروشی‏ها (فروشگاه‏های عادی در برابر فروشگاه‏های اوت‏لت)1 صادق نیست. در این صنایع، مشتریان تفاوت‏های قیمتی را می‏‏پذیرند و آنچه برایشان بهتر است را انتخاب می‏کنند. برای موفق شدن در دنیای خرده‏فروشی مدرن امروز، مدیران اجرایی نیاز به ترکیب دنیای وب و فروشگاه‏ها به عنوان فعالیت‏های منحصربه‏فرد دارند تا مشتریان با نیازهای گوناگون و حساسیت‏های قیمتی را راضی نگه دارند.

 

پی‏نوشت:

1. منظور از فروشگاه اوت‏لت (Outlet)، فروشگاه‏هایی است که محصولات collection قدیمی برندها را با قیمت ارزان‏تر می‏فروشد.

منبع: hbr



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 گسترش فعالیت‌های "نگین سرویس" در ۶ شهر جدید ۱۳۹۶ دوشنبه ۲۷ شهريور
2 حاتم کارت؛ طرحی در راستای حمایت از تولید و مصرف کالای ایرانی ۱۳۹۶ دوشنبه ۲۷ شهريور
3 آخرین مهلت شرکت در قرعه کشی بانک سینا ۱۳۹۶ يکشنبه ۲۶ شهريور
4 امکان تولید همه محصولات تجاری بنز در ایران ۱۳۹۶ شنبه ۲۵ شهريور
5 افتتاح هفتمین مدرسه «امیدآینده» در مادوان با حمایت بانک آینده ۱۳۹۶ شنبه ۲۵ شهريور
6 چگونه باید در گوگل تبلیغ کرد؟ ۱۳۹۶ چهارشنبه ۲۲ شهريور
7 افتتاح هفتمین مدرسه «امید آینده» در شهر مادوان یاسوج ۱۳۹۶ چهارشنبه ۲۲ شهريور
8 چهار سوی رنو در ایران ۱۳۹۶ چهارشنبه ۲۲ شهريور
9 افتتاح ششمین مدرسه بانک آینده در بوشهر ۱۳۹۶ دوشنبه ۲۰ شهريور
10 «اعتبارسنجی مطلوب» در دستور کار بانک ملی ایران ۱۳۹۶ دوشنبه ۲۰ شهريور
11 کمپین جدید فروشگاه اینترنتی دیجی کالا معرفی شد ۱۳۹۶ دوشنبه ۲۰ شهريور
12 افزایش ۹۰ درصدی تولید کارتخوان در ارونتک ۱۳۹۶ دوشنبه ۲۰ شهريور
13 چرا تاکسی آنلاین ارزان است؟ ۱۳۹۶ دوشنبه ۲۰ شهريور
14 برگزاری قرعه‌کشی حساب‌های قرض‌الحسنه بانک ملت در روز ۲۲ مهر ۹۶ ۱۳۹۶ يکشنبه ۱۹ شهريور
15 افتتاح همزمان مدارس «امید آینده» در دو استان کشور ۱۳۹۶ چهارشنبه ۱۵ شهريور
16 رتبه ۲۰ بیمه پاسارگاد در میان شرکت‌های فرابورسی ۱۳۹۶ چهارشنبه ۱۵ شهريور
17 تثبیت توانگری بیمه ما در سطح یک ۱۳۹۶ چهارشنبه ۱۵ شهريور
18 هدف‌گذاری مشتریان در بازاریابی با موبایل ۱۳۹۶ چهارشنبه ۱۵ شهريور
19 افتتاح مدرسه «امید آینده» در روستای ریگان بم با حمایت بانک آینده ۱۳۹۶ يکشنبه ۱۲ شهريور
20 چگونه در میان کارکنانتان اعتماد ایجاد کنید ۱۳۹۶ يکشنبه ۱۲ شهريور




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.