۱۳۹۵ يکشنبه ۸ اسفند ساعت: 5:31 عصر 2/26/2017
بیم‌ها و امیدها در بازار محصولات دیجیتالی
سالی دیگر برای بازار کامپیوتر سپری شد. سالی که به گفته فعالان صنف رایانه سخت، پر فراز و نشیب و با آرزوهایی مملو از امید برای بهبود شرایط بود.
مزایای شبکه‌های اجتماعی برای بانک ها
مدیرعامل داده‌ورزی سداد گفت: حضور بانک‌ها در شبکه‌های اجتماعی ضرورت انکارناپذیر و نیازمند تشریک مساعی همگانی است.
قائم ‌مقام بانک صادرات ایران عنوان کرد: چالش جدید بانک ‌ها
تهرانفر قائم ‌مقام مدیرعامل و عضو هیأت مدیره بانک صادرات ایران طی سفر به استان گیلان و بازدید از شعب این بانک در آن استان بر حفظ ارزش های بانک صادرات ایران تأکید کرد.
آرشیو
چگونه بدون هیچ هزینه‌ای از کارکنان خود قدردانی کنیم؟
من یکی از طرفداران پر و پا قرص توصیه‌های کاربردی شما هستم. به تازگی و برای اولین‌بار در یک سمت مدیریتی مشغول به کار شده‌ام. البته سابقا عضو ارشد واحدمان بودم و با تمام اعضای تیم ارتباط خوبی دارم. مدیر ما شرکت را ترک کرد و برای پذیرش یک سمت دیگر، راهی کانادا شد.
علائمی که نشان می‏دهد رئیس‏تان خواستار استعفای شماست
ممکن است رئیس شما مستقیما شما را اخراج نکند؛ اما این احتمال وجود دارد که غیرمستقیم تلاش کند تا اخراج شوید. اما چگونه چنین چیزی ممکن است؟ این امر چه نشانه‏هایی دارد؟ آیا احساس می‏کنید که از بحث‏های داخل سازمان کنار گذاشته شده‏اید یا حجم کاری شما در حال کم شدن است درحالی که هیچ دلیلی برای وقوع این دو وجود ندارد؟ شاید شرکت‏تان می‏خواهد استعفا دهید.
هم‌اندیشی روش واقعی ارتقای عملکرد کارکنان
تصور کنید این مهارت را داشتید که در هر مکالمه‌ای با همکاران، مشتریان یا زیردستان می‌توانستید احساسات و افکار آنها را بخوانید و حتی تجربه کنید؛ مثل بعضی از فیلم‌ها. حال اگر بگوییم هر کسی می‌تواند این توانایی عجیب را داشته باشد و از قدرت خود برای داشتن مکالمه‌ای موفق استفاده کند، چه می‌شود؟
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۵ بيست و چهارم آبان :تاریخ انتشار 45904 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 4233 :بازدید

6 درس مهم از دستورالعمل بازاریابی برنده دونالد ترامپ

پیروزی دونالد ترامپ در انتخابات ریاست جمهوری آمریکا ممکن است همه را حیرت‌زده کرده باشد، اما بازاریاب‌های هوشیار و زیرک این اتفاق را چندان عجیب نمی‌دانند.


نویسنده: John Quelch

مترجم: مریم رضایی

پیروزی دونالد ترامپ در انتخابات ریاست جمهوری آمریکا ممکن است همه را حیرت‌زده کرده باشد، اما بازاریاب‌های هوشیار و زیرک این اتفاق را چندان عجیب نمی‌دانند. در اینجا 6 درس مهم از استراتژی بازاریابی برند ترامپ را ذکر می‌کنیم:

 

1) به مصرف‌کننده کار بدهید

بهترین کمپین‌های بازاریابی در شعارهای خود همیشه از مصرف‌کننده می‌خواهند کاری انجام دهد. به‌عنوان مثال، هواپیمایی یونایتد در شعار خود مصرف‌کننده را دعوت می‌کند «در آسمان‌های مهربان پرواز کنند» یا برند نایک تاکید می‌کند «فقط انجامش بده.» همچنین موفق‌ترین برندها به مصرف‌کنندگان خود امکان می‌دهند در مفهوم آن برند مشارکت داشته باشند. شعار ترامپ که می‌گفت «بیایید دوباره آمریکا را بزرگ کنیم» یک درخواست فراگیر برای رسیدن به یک هدف قدرتمند است که هر رای‌دهنده‌ای می‌تواند برای خودش تفسیر کند. این شعار سرشار از اشتیاق و هدفمندی است. شعار کلینتون «با هم قوی‌تریم» هم فراگیر بود، اما یک فرآیند را القا می‌کند؛ نه اینکه این فرآیند مهم نباشد، بلکه نتیجه مطلوب آن ابهام دارد. بازاریاب‌های خوب می‌دانند که اگر برای برندتان موقعیت‌یابی واضحی نداشته باشید، رقبا این کار را به جای شما انجام خواهند داد.

 

2) گذشته را یک مقدمه نشان دهید

ارائه سرگذشت انتخاب کردن با آینده‌ای نامشخص به مصرف‌کننده، هیچ گاه در مورد اکثریت افراد جواب نمی‌دهد، به خصوص اگر برند شما تازه وارد بازار شده باشد. ترامپ که یک تازه‌وارد در امور سیاسی بود، گذشته‌ را بهتر برای مخاطب یادآوری کرد و وعده داد آن را برای آینده‌ای بهتر تکرار کند. کلمه «دوباره» در شعار ترامپ برای ساختن آمریکای بزرگ به‌طور اتفاقی اضافه نشده بود.

 

3) پیگیر مصرف‌کنندگان فراموش‌شده باشید

بیشتر شرکت‌های مالی مشتریانی را که ارزش خالص بالایی برای آنها دارند دنبال می‌کنند و میلیون‌ها نفر دیگر را که می‌توانند مشتریان احتمالی آنها باشند نادیده می‌گیرند. ترامپ از استقبال دموکرات‌ها از تنوع‌پذیری استفاده کرد تا کسانی را که اصلا نمی‌خواستند رای دهند تحریک کند و آنهایی را که از حزب خودشان چشم‌پوشی کرده بودند نیز به سمت خود بکشاند. همزمان، تقریبا همه جمهوری‌خواهان متقاعد شدند که به نامزد حزب خودشان رای دهند. بازاریاب‌های خوب همیشه می‌دانند چگونه بین جذب مشتری جدید و حفظ مشتریان قبلی توازن ایجاد کنند.

 

4) ثابت کنید محصول‌تان از رقابت مهم‌تر است

کلینتون در مناظره‌ها و سایر عرصه‌های رقابت همواره تلاش می‌کرد با تکیه بر دانش و تجربه سیاسی خودش ترامپ را شکست دهد. اما یک برند جدید در حاشیه‌های سیاسی شکست نمی‌خورد. بنابراین، شخصیت رقابتی ترامپ و تعهدش به رای‌دهندگان آمریکایی توانست سر و صدای بیشتری به پا کند. این تعهد در مفاهیم خیلی کلی بیان شد. مطمئنا وقتی در مقابل میلیون‌ها نفر جملات را با «دولت ترامپ فلان کار را خواهد کرد» شروع کنید، باید به این وعده‌ها پایبند باشید. آیا ترامپ می‌تواند این وعده‌ها را محقق کند؟ اگر نه، مصرف‌کننده چهار سال دیگر محصول او را نخواهد خرید!

 

5) اشتیاق ایجاد کنید

بازاریاب‌های خوب قدرت توصیه‌های زبانی را می‌دانند. در دوره رسانه‌های اجتماعی، داشتن تشکیلات بهتر و هزینه‌ کردن زیاد برای تبلیغات تلویزیونی برای کلینتون کافی نبود. اراده و استقامت ترامپ که گاهی روزی 5 بار سخنرانی می‌کرد و جمعیتی که در سخنرانی‌های او حاضر می‌شد، مردم عادی را بیشتر از تماشای تبلیغات تلویزیونی کلینتون تحت تاثیر قرار داد. این ایجاد اشتیاق رای مردم را به دست آورد. بازاریاب‌های خوب می‌دانند اشتیاق برند شلیک نهایی است. همان‌طور که برای ترامپ جواب داد.

 

6) در زمان مناسب فروش ویژه ارائه دهید

بازاریابی سیاسی نیاز ندارد که هر روز اکثریت آرا را به دست آورید، بلکه هر چهار سال یک بار در یک روز باید این کار را انجام دهید. بنابراین زمان‌بندی بسیار مهم است. ترامپ با پیش رفتن رقابت انتخاباتی فهمید چه چیزی کارساز است و چه چیزی مفید نخواهد بود. او پیامش را اصلاح کرد، توهین‌های شخصی را خنثی کرد و در زمان درستی به اوج رسید؛ در حالی که برگزارکنندگان انتخابات و کارشناسان را گیج کرده بود. او در هر یک از سخنرانی‌های روزهای آخرش، یک پیام را تکرار می‌کرد و از رای‌دهندگان می‌خواست آینده را با وعده‌های تحقق‌یافته دولت ترامپ تصور کنند. او با اطمینان تاکید می‌کرد «ما پیروز خواهیم شد و در این کشور رهبری خواهیم کرد.» مصرف‌کنندگان نه تنها می‌خواهند از یک فرد پیروز حمایت کنند، بلکه می‌خواهند از برندی حمایت کنند که خودش را برنده می‌داند. همچنین می‌خواهند از برندی حمایت کنند که دیگران هم آن را برنده می‌دانند. همین جا است که یک برند به یک جنبش تبدیل می‌شود. برند کلینتون وعده آینده‌ای روشن را داده بود، اما او بیشتر شبیه یک نامزد دیروز بود؛ کمی خسته و وابسته به حمایت اوباما. در مقابل، برند ترامپ آینده‌ای را وعده می‌داد که شبیه گذشته است: سرکش، اما بااراده و آماده جهش.

برند ترامپ یک چیز جدید به مخاطب عرضه کرد. زمان خواهد گفت آیا این برند می‌تواند به وعده‌های خود عمل کند یا نه.

منبع: Fortune



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 اقدام بانک انصار برای اثر بخشی برندینگ و بازاریابی ۱۳۹۵ سه شنبه ۲۶ بهمن
2 پنج گام برای رسیدن به روابط بهتر بین بخش‏ مالی و بازاریابی ۱۳۹۵ يکشنبه ۳ بهمن
3 شیوه جدید بازاریابی نگین‌خودرو جواب داده است ۱۳۹۵ سه شنبه ۱۴ دي
4 ضرورت تصمیم‎گیری برای بازنگری در ساختار واحد بازاریابی ۱۳۹۵ يکشنبه ۲۱ آذر
5 بازاریابی محتوا با چه روش‏هایی به کسب‌وکارهای کوچک کمک می‏کند؟ ۱۳۹۵ يکشنبه ۱۴ آذر




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.