۱۳۹۶ شنبه ۶ خرداد ساعت: 3:55 صبح 5/28/2017
پیام انتخابات ایران و فرانسه به بازار خودرو
پس از دوازدهمین انتخابات ریاست‌جمهوری كشور، سران بسیاری از كشورها به رسم مالوف و دیپلماتیك در پیام‌هایی به منتخب ملت دكتر حسن روحانی رئیس‌جمهور تبریك گفتند. اما در این میان پیام رئیس‌جمهور فرانسه و درخواست تقویت روابط اقتصادی، علمی و فرهنگی با كشورمان از چند بُعد در بازار سرمایه حائز اهمیت است. تقریبا 12 روز قبل از انتخابات كشورمان، فرانسه نیز درگیرودار رقابت‌های انتخاباتی بین ماكرون و لوپن شد.
واردات خودرو محرک یا مخرب تولید؟
سال 96 در حالی به‌عنوان «سال اقتصاد مقاومتی، تولید و اشتغال» نامگذاری شده که به‌نظر می‌رسد برداشت‌های متفاوت از این شعار، محدود شدن واردات خودرو به کشور را به بهانه حمایت از تولید، به‌دنبال داشته است.
پدیده سوپرمارکت‌های آنلاین ایرانی
تصور کنید در راه خانه، اپلیکیشنی را باز می‌کنید و چند قلم از خورد و خوراک روزانه خود را که لازم دارید سفارش می‌دهید. سپس به نزدیکی خانه که رسیدید، آنها را از سوپرمارکت محل خود تحویل می‌گیرید.
آرشیو
تفاوت سازماندهی ایده‎های جدید و تجاری‎سازی آنها
ظهور فناوری‎های جدید که پیام‏آور تعهدات اجتماعی متعددی هستند، اغلب موجودیت و حیات شرکت‎های بزرگ و موفق را تهدید می‎کند. در بسیاری از این موارد، چالش اصلی برای شرکت‎های باسابقه از فقدان شناخت کافی یا عدم سرمایه‌گذاری در فناوری‎های نوظهور ناشی نمی‎شود، بلکه به‌دلیل تجاری‎سازی فناوری در حال ظهوری است که جذابیت اقتصادی آن در قیاس با مدل کسب وکار شرکت در کوتاه‌مدت روشن و قابل پیش‎بینی نیست.
برای تغییر استراتژی ابتدا طرز فکر خود را عوض کنید
این روزها به نظر می‌رسد همه به دنبال یک مدل کسب‌و‌کار مخل یا برهم‌زننده (disruptive) هستند. اما یک «مدل کسب‌و‌کار» تنها بخشی از این معادله است. مدل «ذهنی» موجود در پس مدل کسب‌و‌کار هم به همان اندازه مهم است و نیز مدل «اندازه‌گیری.» ترکیب این سه مدل کسب‌وکار، ذهنی و اندازه‌گیری باعث می‌شود تحول واقعی اتفاق بیفتد.
درک رفتار مشتری و بازاریابی با موبایل
سال‌ها این جوک در میان «بازاریابان موبایل» رایج شده بود که یک شرکت یا یکی از افراد برجسته صنایع، یک سال را «سال موبایل» می‌نامد. سال 2005، سال موبایل بود؛ هر چند آن سال مصادف با گسترش سیستم‌های عامل بود و نفوذ موبایل در بسیاری از کشورها به شدت افزایش یافت. سال 2006، سال موبایل بود یا بیشتر شبیه سالی بود که داده‌های موبایل تا حد بیشتری به وسیله کاربران عادی موبایل مورد استفاده قرار بگیرد. هر چند هر کدام از این تغییرات بسیار کلیدی بودند، اما شکی نیست که دهه گذشته مهم‌ترین عصر موبایل بوده و هر سال و حتی هر ماه تغییرات و توسعه‌های بسیاری در فضای موبایل رخ داد.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۴ هفتم دي :تاریخ انتشار 43786 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 15696 :بازدید

تجاری‌سازی ایده‌ها، مهم‌ترین چالش مدیران کسب‌وکار در ایران

چندی پیش در یکی از شبکه‌های اجتماعی، یکی از کاربران با هیجان خاصی نوشته بود: «متخصصان ایرانی با چند عدد لپ‌تاپ و سیم توانستند با شرکت IBM که ادعا می‌کرد اولین هوش مصنوعی دنیا را اختراع کرده، رقابت کنند.
چندی پیش در یکی از شبکه‌های اجتماعی، یکی از کاربران با هیجان خاصی نوشته بود: «متخصصان ایرانی با چند عدد لپ‌تاپ و سیم توانستند با شرکت IBM که ادعا می‌کرد اولین هوش مصنوعی دنیا را اختراع کرده، رقابت کنند. این متخصصان ایرانی با طراحی یک سیستم هوشمند، مشابه آنچه را که IBM ساخته بود تولید کردند.» باید اذعان کرد مشاهده این‌گونه اتفاقات در کشور ما امری عجیب محسوب نمی‌شود. مجله علمی «نیچر» در گزارشی با بررسی روند رشد کمی تولیدات کشورهای مختلف جهان، اعلام کرد تولیدات علمی ایران در سال 2011 نسبت به سال قبل، 20 درصد رشد داشته است. 





از طرف دیگر بر اساس گزارش مجله فوربس در سال 2015 کشور ایران از جمله سه کشوری است که بیشترین مهندس را در خود جای داده است. جالب اینجا است که بدانید در گزارش منتشر شده، کشور صنعتی ژاپن در رتبه بسیار پایین‌تری نسبت به ایران قرار دارد. حال چنین سوالی مطرح می‌شود که چرا با این شرایط، کارنامه کسب و کار و صنعت کشور ما مانند کارنامه تولید علم و مقاله ما نیست؟یکی از مهم‌ترین چالش‌های مدیران صنایع و کسب‌وکار و البته دولت، تجاری‌سازی ایده‌ها و تولیدات علمی دانشگاه‌ها و مراکز علمی و دانش‌بنیان است. بنا به تعریف ساثرلند و کنول، تجاری‌سازی فرآیند عملیاتی کردن ایده تولید یک کالا یا خدمت و نحوه ارائه آن به بازار است. آنان معتقدند تجاری‌سازی، انجام عملیاتی نظیر تولید، توزیع و بازاریابی است تا یک کالا یا خدمت به دست مصرف‌کننده نهایی برسد. درواقع مشکل اصلی کسب و کار‌های ما معرفی و بازاریابی ایده‌ها و تولیدات علمی است. اینکه چطور این ایده‌ها را معرفی و تجاری‌سازی کنیم و در نهایت به دست مصرف‌کنندگان نهایی برسانیم. راجرز زمان پذیرش نوآوری و ایده را در قالب یک منحنی زنگوله‌ای به ما نشان می‌دهد که در شکل (1) نمایش داده شده است.

نوجویان(Innovators) اولین افرادی هستند که یک ایده جدید را می‌پذیرند که پیرو تحقیق راجرز، عموما 5/ 2 درصد مصرف‌کنندگان را شامل می‌شوند. پس از نوجویان، پذیرندگان اولیه (Early Adopters) که 5/ 13 درصد را به خود اختصاص می‌دهند، ایده جدید را خواهند پذیرفت. سپس تعداد بیشتری از مردم نوآوری را می‌پذیرند، همان‌طور که شکل (1) نشان می‌دهد سطح زیر منحنی در بخش‌های اکثریت اولیه (Early Majority) و اکثریت ثانویه (Late Majority) در بیشترین حالت ممکن خود است که جمعا 68 درصد مصرف‌کنندگان را به خود اختصاص می‌دهد. پس از آن تعداد کاهش یافته تا جایی که تعداد کمی از واپسگرایان (Laggards) باقی می‌مانند، آنان افرادی هستند که نوآوری را دیرتر از همه می‌پذیرند.

شکل (1)


جفری مور (Geoffrey Moore) معتقد است منحنی زنگوله‌ای راجرز نیاز به تعمیم دارد. او معتقد است شرکت‌ها به سادگی قادر نخواهند بود به بخش مرکزی منحنی یعنی اکثریت مصرف‌کنندگان نائل شوند یا به اصطلاح محصول خود را تجاری‌سازی کنند. درواقع شکافی (Chasm) میان پذیرندگان اولیه و اکثریت اولیه وجود دارد و او معتقد است که شرکت برای تجاری‌سازی محصول و خدمت خود، باید از این شکاف عبور کند. شکل (2) این منحنی را نمایش می‌دهد.

شکل (2)


جفری مور به ما نشان می‌دهد برای معرفی و تجاری‌سازی محصول یا خدمت باید از شکاف عبور کرد. شکافی که عبور از آن در شرایط فعلی کسب‌وکار به‌ویژه شرایط پساتحریم و البته رفتار تنوع‌طلبانه مصرف‌کنندگان بسیار دشوار بوده و مستلزم ارائه و اجرای استراتژی‌های نوین بازاریابی است. کلام آخر اینکه شاید به‌دلیل نبوغ و استعداد‌های ذاتی ایرانیان، متخصصان کشور قادرند محصولات و ایده‌هایی که IBM و دیگر شرکت‌های معتبر بین‌المللی اختراع می‌کنند را تولید کنند، اما سوال و مشکل اصلی اینجا است که چرا تاکنون قادر نبودیم سازمان‌های بین‌المللی نظیر IBM و امثال آن را در کشور تاسیس کنیم؟

نویسنده: امیر فلاحتکار 
مدیر بازاریابی و تبلیغات شرکت بکو الکترونیکس
amirfkar@gmail.com

 


اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 تفاوت سازماندهی ایده‎های جدید و تجاری‎سازی آنها ۱۳۹۶ شنبه ۶ خرداد
2 نمایش جدیدترین محصول مدیران‌خودرو در مراکز تجاری ۱۳۹۵ سه شنبه ۱۷ اسفند




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.