۱۳۹۵ دوشنبه ۹ اسفند ساعت: 3:55 صبح 2/28/2017
درس‌های پلاسكو برای صنعت بیمه
این روزها بحث اصلی جامعه ما فاجعه تلخ آتش‌سوزی مجتمع پلاسكو بوده و هر فرد و سازمانی بنا بر جایگاه خود تلاش کرده است از یك منظر خاص به این حادثه توجه کند. در این مقاله سعی می‌شود از منظر بیمه راهکارهایی ارائه شود. در ابتدا اطلاعاتی به‌صورت اجمالی ارائه می‌شود:
چگونه بفهمیم بهترین ساختار سازمانی برای مشتریان کدام است؟
در طول سال‌ها شاهد وجود متغیرهای مختلف در ساختار شرکت‌ها بودیم، به طوری که کسب‌وکارها با تخصص‌گرایی، کارکرد، بازار، موقعیت جغرافیایی، ماتریس و... سازماندهی می‌شوند.
بیم‌ها و امیدها در بازار محصولات دیجیتالی
سالی دیگر برای بازار کامپیوتر سپری شد. سالی که به گفته فعالان صنف رایانه سخت، پر فراز و نشیب و با آرزوهایی مملو از امید برای بهبود شرایط بود.
آرشیو
چرا به مدیریت استراتژیک نیاز داریم؟
ممکن است در نگاه اول تعریف برای مفهومی مانند استراتژی سازمانی آسان به نظر برسد اما با در نظر گرفتن عقاید و نظرات مختلف، به یک چالش تبدیل می‌شود.
چگونه بدون هیچ هزینه‌ای از کارکنان خود قدردانی کنیم؟
من یکی از طرفداران پر و پا قرص توصیه‌های کاربردی شما هستم. به تازگی و برای اولین‌بار در یک سمت مدیریتی مشغول به کار شده‌ام. البته سابقا عضو ارشد واحدمان بودم و با تمام اعضای تیم ارتباط خوبی دارم. مدیر ما شرکت را ترک کرد و برای پذیرش یک سمت دیگر، راهی کانادا شد.
علائمی که نشان می‏دهد رئیس‏تان خواستار استعفای شماست
ممکن است رئیس شما مستقیما شما را اخراج نکند؛ اما این احتمال وجود دارد که غیرمستقیم تلاش کند تا اخراج شوید. اما چگونه چنین چیزی ممکن است؟ این امر چه نشانه‏هایی دارد؟ آیا احساس می‏کنید که از بحث‏های داخل سازمان کنار گذاشته شده‏اید یا حجم کاری شما در حال کم شدن است درحالی که هیچ دلیلی برای وقوع این دو وجود ندارد؟ شاید شرکت‏تان می‏خواهد استعفا دهید.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۴ هفتم دي :تاریخ انتشار 43786 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 13914 :بازدید

تجاری‌سازی ایده‌ها، مهم‌ترین چالش مدیران کسب‌وکار در ایران

چندی پیش در یکی از شبکه‌های اجتماعی، یکی از کاربران با هیجان خاصی نوشته بود: «متخصصان ایرانی با چند عدد لپ‌تاپ و سیم توانستند با شرکت IBM که ادعا می‌کرد اولین هوش مصنوعی دنیا را اختراع کرده، رقابت کنند.
چندی پیش در یکی از شبکه‌های اجتماعی، یکی از کاربران با هیجان خاصی نوشته بود: «متخصصان ایرانی با چند عدد لپ‌تاپ و سیم توانستند با شرکت IBM که ادعا می‌کرد اولین هوش مصنوعی دنیا را اختراع کرده، رقابت کنند. این متخصصان ایرانی با طراحی یک سیستم هوشمند، مشابه آنچه را که IBM ساخته بود تولید کردند.» باید اذعان کرد مشاهده این‌گونه اتفاقات در کشور ما امری عجیب محسوب نمی‌شود. مجله علمی «نیچر» در گزارشی با بررسی روند رشد کمی تولیدات کشورهای مختلف جهان، اعلام کرد تولیدات علمی ایران در سال 2011 نسبت به سال قبل، 20 درصد رشد داشته است. 





از طرف دیگر بر اساس گزارش مجله فوربس در سال 2015 کشور ایران از جمله سه کشوری است که بیشترین مهندس را در خود جای داده است. جالب اینجا است که بدانید در گزارش منتشر شده، کشور صنعتی ژاپن در رتبه بسیار پایین‌تری نسبت به ایران قرار دارد. حال چنین سوالی مطرح می‌شود که چرا با این شرایط، کارنامه کسب و کار و صنعت کشور ما مانند کارنامه تولید علم و مقاله ما نیست؟یکی از مهم‌ترین چالش‌های مدیران صنایع و کسب‌وکار و البته دولت، تجاری‌سازی ایده‌ها و تولیدات علمی دانشگاه‌ها و مراکز علمی و دانش‌بنیان است. بنا به تعریف ساثرلند و کنول، تجاری‌سازی فرآیند عملیاتی کردن ایده تولید یک کالا یا خدمت و نحوه ارائه آن به بازار است. آنان معتقدند تجاری‌سازی، انجام عملیاتی نظیر تولید، توزیع و بازاریابی است تا یک کالا یا خدمت به دست مصرف‌کننده نهایی برسد. درواقع مشکل اصلی کسب و کار‌های ما معرفی و بازاریابی ایده‌ها و تولیدات علمی است. اینکه چطور این ایده‌ها را معرفی و تجاری‌سازی کنیم و در نهایت به دست مصرف‌کنندگان نهایی برسانیم. راجرز زمان پذیرش نوآوری و ایده را در قالب یک منحنی زنگوله‌ای به ما نشان می‌دهد که در شکل (1) نمایش داده شده است.

نوجویان(Innovators) اولین افرادی هستند که یک ایده جدید را می‌پذیرند که پیرو تحقیق راجرز، عموما 5/ 2 درصد مصرف‌کنندگان را شامل می‌شوند. پس از نوجویان، پذیرندگان اولیه (Early Adopters) که 5/ 13 درصد را به خود اختصاص می‌دهند، ایده جدید را خواهند پذیرفت. سپس تعداد بیشتری از مردم نوآوری را می‌پذیرند، همان‌طور که شکل (1) نشان می‌دهد سطح زیر منحنی در بخش‌های اکثریت اولیه (Early Majority) و اکثریت ثانویه (Late Majority) در بیشترین حالت ممکن خود است که جمعا 68 درصد مصرف‌کنندگان را به خود اختصاص می‌دهد. پس از آن تعداد کاهش یافته تا جایی که تعداد کمی از واپسگرایان (Laggards) باقی می‌مانند، آنان افرادی هستند که نوآوری را دیرتر از همه می‌پذیرند.

شکل (1)


جفری مور (Geoffrey Moore) معتقد است منحنی زنگوله‌ای راجرز نیاز به تعمیم دارد. او معتقد است شرکت‌ها به سادگی قادر نخواهند بود به بخش مرکزی منحنی یعنی اکثریت مصرف‌کنندگان نائل شوند یا به اصطلاح محصول خود را تجاری‌سازی کنند. درواقع شکافی (Chasm) میان پذیرندگان اولیه و اکثریت اولیه وجود دارد و او معتقد است که شرکت برای تجاری‌سازی محصول و خدمت خود، باید از این شکاف عبور کند. شکل (2) این منحنی را نمایش می‌دهد.

شکل (2)


جفری مور به ما نشان می‌دهد برای معرفی و تجاری‌سازی محصول یا خدمت باید از شکاف عبور کرد. شکافی که عبور از آن در شرایط فعلی کسب‌وکار به‌ویژه شرایط پساتحریم و البته رفتار تنوع‌طلبانه مصرف‌کنندگان بسیار دشوار بوده و مستلزم ارائه و اجرای استراتژی‌های نوین بازاریابی است. کلام آخر اینکه شاید به‌دلیل نبوغ و استعداد‌های ذاتی ایرانیان، متخصصان کشور قادرند محصولات و ایده‌هایی که IBM و دیگر شرکت‌های معتبر بین‌المللی اختراع می‌کنند را تولید کنند، اما سوال و مشکل اصلی اینجا است که چرا تاکنون قادر نبودیم سازمان‌های بین‌المللی نظیر IBM و امثال آن را در کشور تاسیس کنیم؟

نویسنده: امیر فلاحتکار 
مدیر بازاریابی و تبلیغات شرکت بکو الکترونیکس
amirfkar@gmail.com

 


اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 چگونگی انحلال شرکت‌های تجاری ۱۳۹۵ يکشنبه ۱۲ دي




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.