۱۳۹۶ پنج شنبه ۸ تير ساعت: 8:32 عصر 6/29/2017
جنگ نرم شبکه‌های ماهواره‌ای علیه نظام بانکی کشور
اقتصاد ایران به شدت بانک محور است، به همین سبب سرنوشت بخش مهمی از اقتصاد کشور به سرنوشت بانک‌های ما گره خورده است. شریک دیگر این سرنوشت میلیون‌ها ایرانی هستند که اندوخته‌های خود را در بانک‌ها و موسسات اعتباری سپرده‌گذاری کرده‌اند تا از سودی که به دست می‌آورند، هم چرخ‌های زندگی خود را بهتر بچرخانند و هم این سود را به سپر محافظتی در برابر نرخ تورمی که حتی تک رقمی آن، قدرت خرید دارایی آنها را در گذر زمان کاهش می‌دهد، تبدیل کنند.
آسیب‌شناسی شراکت خارجی در خودروسازی ایران
خودروسازی ایران در حالی پس از توافق هسته‌ای و برجام، دور جدیدی از مشارکت‌های خارجی خود را آغاز کرده که قراردادهای جدید در بوته نقد قرار گرفته و اقشار مختلفی نسبت به آنها واکنش (چه مثبت و چه منفی) نشان داده‌اند.
نقدی بر پیش‌فروش اولین خودرو پسابرجامی
ثبت‌نام برای خرید پژو 2008 در حالی از فردا آغاز می‌شود که طبق برنامه ایران خودرو، قرار است 16 هزار دستگاه از این محصول پیش‌فروش شود. با توجه به اینکه ایران خودرو قصد دارد 2008‌های ثبت‌نامی را در یک بازه زمانی 12 ماهه (از ابتدای شهریور 96 تا انتهای مرداد 97) تحویل دهد، این شرکت باید به طور متوسط در هر ماه حدود یک هزار و 350 دستگاه از این محصول را عرضه کند.
آرشیو
اوبر؛ فاجعه‌ موفق
تقریبا می‌توان گفت کمتر کسی است که اوبر را نشناسد. استارت‌آپی که هشت سال قبل در سانفرانسیسکو آغاز به کار کرد و حالا با تبدیل شدن به‌ قدرتمندترین شرکت حمل و نقل جهان به‌عنوان یکی از موفق‌ترین میوه‌های سیلیکون ولی در زمینه اقتصاد اشتراکی (Sharing Economy) تعبیر می‌شود. اوبر هم‌اکنون در بیش از 570 شهر جهان حضور دارد، 12هزارنفر در آن کار می‌کنند.
چگونه یک حسابدار برندی 100 میلیون دلاری خلق کرد
سارا کاوس، زندگی حرفه‌ای‌اش را به‌عنوان حسابدار رسمی در شرکت Ernst & Young آغاز کرد و سپس از مدرسه کسب‌وکار هاروارد مدرک MBA دریافت کرد.
کانال‌های دیجیتال جذب مشتری
رشد موبایل و فناوری‌های مرتبط با آن، با تغییر رفتارهای دیجیتال افراد هم همراه بوده است. امروزه موبایل بخش جدایی‌ناپذیر زندگی مردم است و ساعت‌هایی طولانی از وقت آنها در استفاده از این ابزار و در محیط‌های آنلاین سپری می‌شود. این وضعیت، تاییدکننده آن است که بازاریاب‌ها باید توجه بیشتری به این رفتارها و سبک زندگی داشته باشند تا بتوانند در افزایش فروش و رسیدن به اهداف تعیین‌شده سازمانشان موفق باشند.
آرشیو
نسخه چاپی نسخه چاپی ۱۳۹۵ هشتم مهر :تاریخ انتشار 45618 :کدخبر
ارسال به دوستان ارسال به دوستان 6018 :بازدید

چرا تبلیغات باید جنبه سرگرمی داشته باشد؟

این روزها صحبت از پدید آمدن یک رویکرد نوظهور در میان است: «محتوای تبلیغاتی» یا Branded Content که روشی جدید برای ساخت آگهی‌ها و تبلیغات است.

نویسنده: Susan Krashinsky

مترجم: مریم مرادخانی

این روزها صحبت از پدید آمدن یک رویکرد نوظهور در میان است: «محتوای تبلیغاتی» یا Branded Content که روشی جدید برای ساخت آگهی‌ها و تبلیغات است. بر سر تعریف این روش، اختلاف نظر وجود دارد اما برخی معتقدند که محتوای تبلیغاتی یعنی هر محتوایی که دیدن یا شنیدن یا خواندن آن، نام یک برند را در ذهن مخاطب تداعی می‌کند.بر خلاف تکنیک‌های سنتی تبلیغات که در آنها ویژگی‌ها و مزایای یک برند را لیست می‌کردند و سپس به دنبال راهی می‌گشتند تا آن را به مخاطب انتقال دهند، در این روش، ابتدا به سراغ مردم و داستان‌هایشان می‌روند تا ببینند در قلب و ذهن مردم چه می‌گذرد.

سپس راهی پیدا می‌کنند تا میان این داستان‌ها و برند مربوطه ارتباط ایجاد کنند. این تبلیغات غالبا جنبه سرگرمی دارند و تمرکز سازندگان بیشتر روی برانگیختن احساس مخاطب است تا معرفی خود برند. ویدئوی «زیبایی واقعی» شرکت «داو» که زنان را تشویق می‌کرد که عزت نفس داشته باشند، یکی از مشهورترین این تبلیغات است که پس از تحقیقات بسیار درباره زنان ساخته شد. در این تحقیقات مشخص شده بود که تنها ۴۰ درصد از زنان خود را زیبا می‌پندارند. در این تبلیغ که اصلا شبیه تبلیغات سنتی نیست، زنان به نوبت پشت پرده‌ای می‌نشینند، صورت خود را که از نظر خودشان چندان زیبا نیست، توصیف می‌کنند و یک نقاش در پشت پرده، صورت آنها را بر اساس توصیف‌هایشان طراحی می‌کند. سپس طراحی‌ها را به آنها نشان می‌دهد.

در این ویدئو، نامی از محصولات داو به میان نمی‌آید. در پایان این تبلیغ 6 دقیقه‌ای که احساسات شما را برمی‌انگیزد، این جمله نمایان می‌شود: «شما از آنچه تصور می‌کنید زیباترید» و سپس لوگوی داو برای چند لحظه نمایش داده می‌شود. در این روش، گاهی از چهره‌های مشهور دعوت به همکاری می‌شود. تبلیغ شرکت ولوو که با همکاری «ژان کلود ون دام»، بازیگر مشهور بلژیکی ساخته شد، در یوتیوب بیش از صد میلیون بار دیده شده است. این تبلیغات بیشتر شبیه سرگرمی‌‌اند تا یک تبلیغ. به همین علت برخی از فستیوال‌های فیلم دنیا مثل امی، جایزه بهترین «محتوای تبلیغاتی» را نیز به فهرست جوایز خود اضافه کرده‌اند و هر سال به بهترین تبلیغ جایزه می‌دهند.

بسیاری از مردم آگهی‌های بازرگانی را دوست ندارند چون درست زمانی که غرق تماشای یک برنامه یا شنیدن یک ترانه‌اند، آگهی‌ها پخش می‌شوند. اما وقتی یک تبلیغ که به روش محتوای تبلیغاتی ساخته شده، برنده جایزه امی می‌شود یا به فستیوال فیلم ساندنس راه پیدا می‌کند، مرز میان تبلیغ و سرگرمی به آرامی محو می‌شود.

آژانس تبلیغاتی «پریرا و اودل» که در سانفرانسیسکو واقع شده، در هر دو زمینه فعالیت کرده. در سال ۲۰۱۳، «زیبایی درون» که هم یک سریال اینترنتی بود و هم یک آگهی تبلیغاتی، برنده جایزه امی و چند جایزه در فستیوال تبلیغاتی کن شد. در این آگهی، شخصیت اصلی داستان برای نوشتن خاطرات خود از یک لپ‌تاپ توشیبا با قطعات اینتل استفاده می‌کند.

«پی جی پریرا»، یکی از دو بنیانگذار این آژانس معتقد است که سازندگان تبلیغات باید به آگهی‌های تبلیغاتی به عنوان یک سرگرمی نگاه کنند و شبیه سازندگان فیلم فکر کنند. از او پرسیدم:

مردم هیچ‌وقت تبلیغات را دوست نداشته‌اند اما حالا که استفاده از «اد بلاکرها» هر روز افزایش می‌یابد، دیگر تردیدی نیست که مشتریان تمایلی به دیدن تبلیغات ندارند. چگونه می‌توان با استفاده از تکنیک «محتوای تبلیغاتی» این مشکل را حل کرد؟

(اد بلاکرها از افزونه‌های گوگل کروم و سایر مرورگرها هستند که به شما این امکان را می‌دهند تا تبلیغات را مسدود کنید.)در گذشته این امکان را داشتیم که از مصرف‌کنندگان، زمان بخریم. اما حالا این امکان وجود ندارد. باید کاری کنیم تا مردم به میل خودشان بنشینند و به صحبت‌های ما گوش کنند. این دقیقا همان کاری است که سازندگان فیلم‌ها و کارتون‌ها انجام می‌دهند. شما می‌توانید از یک رسانه که قرار است آگهی شما را پخش کند، زمان بخرید اما هرگز نمی‌توانید مصرف‌کننده را وادارید آن را تماشا کند. اینکه مخاطب، تبلیغات را بلاک کند یا نکند، کاملا به خودش بستگی دارد. ویدئو‌هایی در یوتیوب وجود دارد که میلیون‌ها بار دیده شده‌اند. مردم می‌دانند این ویدئوها تبلیغاتی هستند، با وجود این آنها را تماشا می‌کنند.

 

«زیبایی درون» میلیون‌ها بیننده داشته و هزاران نفر از طریق شبکه‌های اجتماعی برای اجرای یکی از چهره‌های شخصیت اصلی تست بازیگری داده‌اند. اما از منظر یک کارشناس کسب‌وکار، بگویید که چگونه توانستید توجه مشتریان را جلب کنید؟

همه ما اینتل را به یاد داریم. هر کامپیوتری که می‌خریدیم، یکی از قطعات داخلی‌اش احتمالا ساخت شرکت اینتل بود. اما نسل جوان‌تر چنین خاطره‌ای از اینتل ندارند چرا که به دلیل پیشرفت تکنولوژی، اینتل دیگر مثل دوران گذشته بی‌رقیب نیست. در مورد این تبلیغ، اطلاع‌رسانی درباره برند از فروش مهم‌تر بود. اگر بتوانیم کاری کنیم که مشتریان اینتل را بشناسند و آن را به سایر برندها ترجیح دهند، طبیعتا فروش نیز افزایش خواهد یافت.

 

بسیاری از تبلیغات «داستان‌محور»، از رویکرد «گریه‌آور» استفاده می‌کنند. آیا ممکن است مخاطب پس از مدتی از این همه پیام احساسی و غم‌انگیز به ستوه آید؟

بله، قطعا. همه سرگرمی‌ها پس از مدتی جذابیت خود را از دست می‌دهند و دیگر نمی‌توانند احساس مخاطب را برانگیزند، مثل فیلم‌های ابرقهرمانی که سرانجام از رونق افتادند. تبلیغات نیز مثل سایر سرگرمی‌ها باید با تغییرات همسو شوند وگرنه مخاطبان دیگر نسبت به آنها واکنشی نشان نخواهند داد. من اخیرا چند تبلیغ ساخته‌ام که واقعا اشک بیننده را در می‌آورند و آگهی‌های موفق و تاثیر‌گذاری بوده‌اند اما نسبت به ساخت چنین تبلیغاتی در آینده مردد هستم. البته همه چیز به داستانی که روایت می‌شود بستگی دارد. باید مراقب باشید که از نگاه مخاطب، تکراری نشوید.

 

بعضی از آگهی‌ها در مدت زمان کوتاهی میلیون‌ها بار به اشتراک گذاشته می‌شوند (Viral Videos). این موفقیت به چه عواملی بستگی دارد؟ پول؟ روابط عمومی؟ شما برای جلب نظر بیننده چه رویکردی اتخاذ می‌کنید؟

ابتدا باید فکر کنید که چگونه می‌توانید در مخاطب حس کنجکاوی ایجاد کنید. این عاملی است که به روابط عمومی بستگی دارد. سپس باید راهی برای توزیع آن محتوا پیدا کنید. درست مثل اکران فیلم‌های سینمایی، هفته اول خیلی مهم است. اگر بتوانید در هفته اول، افراد بیشماری را ترغیب کنید که محتوای شما را تماشا کنند، آگهی شما به سرعت منتشر خواهد شد. رسانه‌های پولی نیز مهم‌اند. راهی پیدا کنید که با صرف کمترین هزینه، یک موج تاثیرگذار ایجاد کنید. اینکه مردم چگونه داستان شما را بازگو خواهند کرد خیلی مهم است. همین که مردم از آگهی شما صحبت کنند، کافی است.

 

بعضی از این آگهی‌ها جنبه طنز یا حالت قصه‌گونه دارند. مردم چنین آگهی‌هایی را ممکن است از سوی شرکتی مثل اسکایپ بپذیرند اما آیا شرکت‌های حساس‌تری مثل شرکت‌های نفتی یا بانک‌ها می‌توانند با استفاده از این روش، اعتماد مشتریان را جلب کنند؟ آیا به‌کارگیری روش «محتوای تبلیغاتی» برای همه شرکت‌ها مناسب است؟

بزرگ‌ترین چالشی که صنعت تبلیغات برای چند دهه با آن دست به گریبان بوده این است که «چگونه می‌توانیم نظر مردم را به محصولی جلب کنیم که تا پیش از این علاقه‌ای به آن نداشته است؟». عامه مردم تبلیغات را دوست دارند. آنها تبلیغات «بد» را دوست ندارند. نخستین اپیزود «زیبایی درون» طی بازی‌های المپیک تابستان پخش شد. چرا باید دو شرکت کامپیوتری یک داستان عاشقانه را طی المپیک پخش کنند؟ آن هم درست وقتی که مردم دوست دارند اخبار ورزشی را دنبال کنند. اما داستان «زیبایی درون» یک داستان مسحورکننده بود و درست همان هفته اول، پربیننده‌ترین آگهی در سراسر جهان شد. چرا؟ چون یک داستان جالب را روایت می‌کرد. سازندگان فیلم و کارتون این‌گونه فکر می‌کنند: داستانی پیدا کنید که همه مشتاق شنیدن آن باشند، داستانی که متفاوت و منحصر به فرد باشد. این دو عامل خیلی مهم‌اند.

 

اخیرا شما چند ویدئویی برای سایت Realtor.com ساخته‌اید که در آن، یک بازیگر مشهور درباره رهن و بازرسی ایمنی خانه صحبت می‌کند. چرا از این رویکرد استفاده کردید؟

موضوع این آگهی واقعا پیچیده و کسل‌کننده بود بنابراین تصمیم گرفتیم با کمک این بازیگر، فضای خشک و رسمی آن را کمی تعدیل کنیم. با این وجود آگهی هنوز هم کسل‌کننده است، اما حداقل خودم گاهی به آن می‌خندم. وقتی ناچارید در تبلیغات خود یک داستان خسته‌کننده را روایت کنید، بهتر است برای روایت داستان، کسی را انتخاب کنید که میان مردم محبوب باشد تا مشتاقانه به صحبت‌هایش گوش کنند.

 

«جان هگارتی» که غول عرصه تبلیغات است اخیرا در مصاحبه‌ای گفته که بازاریابان بیش از حد در قید و بند محتوا هستند و فراموش کرده‌اند که تبلیغات سنتی هنوز هم قدرتمندند. آیا به نظر شما در حال حاضر، تبلیغات سنتی حرفی برای گفتن دارند؟

شما می‌توانید به روش سنتی، یک تبلیغ ۳۰ ثانیه‌ای فوق‌العاده بسازید. تبلیغات سنتی هم دارای محتوا هستند اما این روزها به سختی می‌توانید به روش سنتی، از مخاطب زمان بخرید و آنها را پای تلویزیون یا اینترنت بنشانید. این یک حقیقت انکارناپذیر است. نهایتا باید از خود بپرسید که «آیا گفته‌های ما آن‌قدر ارزش دارد که مصرف‌کننده بخواهد زمان و پول خود را صرف تماشای آن کند؟» این سوالی است که همواره حائز اهمیت بوده، هست و خواهد بود.



اخبار مرتبط با این خبر

ردیفتیترتاریخ
1 چرا پیکسل از آی‌فون بهتر است؟ ۱۳۹۶ يکشنبه ۱۷ ارديبهشت
2 مصرف‌کنندگان کجاو چرا محصولات شما را می‌خرند ۱۳۹۶ چهارشنبه ۱۳ ارديبهشت
3 چرا کارآفرینان باید از مدل B2B استقبال کنند؟ ۱۳۹۶ شنبه ۹ ارديبهشت
4 مشتریان بانک ایران‌زمین باید بهترین خدمات بانکی را دریافت کنند ۱۳۹۶ شنبه ۹ ارديبهشت
5 چرا قرارداد بنز و رنو نهایی نشد؟ ۱۳۹۶ يکشنبه ۳ ارديبهشت




تا کنون نظری برای این خبر ارسال نشده است




نام:  
پست الکترونیکی:  
نظر شما:  


خرید از مارکت‌های بین‌المللی با کارت‌های یورکاردز تغییری در سبد درآمدی اپراتورها همایش بین‌المللی کلیدهای موفقیت در هلدینگ‌ها الزامات انتخاب سیستم گرمایشی مناسب چیست؟ چگونه بلیت هواپیما را با قیمتی پایین‌تر بخریم؟ اندروید مارشملو از آب‌نبات چوبی پیشی گرفت چگونه کش تلگرام را پاک کنیم؟ سایت آی پی امداد؛ راهنمایی برای خرید لوازم خانگی رانندگان اسنپ در تهران چگونه جذب می‌شوند؟ درآمد متخصصان علوم داده در دنیای IT با کمترین هزینه، بهترین پرواز را انتخاب کنید هشدار سازمان حمایت به متقاضیان پیش‌خرید خودرو رتبه اول و آخر بانک‌های بورسی در نسبت سرمایه آیا مایکروسافت در حال کشتن ویندوز 10 موبایل است؟ راه هایی برای کاهش مصرف باتری در گوشی های هوشمند چگونه پروازی ارزان به روسیه داشته باشیم؟ امکان خرید آنلاین بیمه از همه شرکت‌ها با اپلیکیشن «بیمیتو» فراهم شد شروع کار اپراتورهای مجازی تلفن همراه در ایران «فروشنده» اصغر فرهادی اسکار گرفت رقابت خودروسازان فرانسوی و چینی در ایران
کدام بانک را به دوستان خود توصیه می‌کنید؟
 














نتایج نظرسنجی
 

ویوان نیوز با همکاری لوکوپوک در یک طرح مشترک اقدام به تهیه قیمت روز کالا و خدمات در 9 گروه کرده است. از این پس شما می توانید با رجوع به هر یک از بخش های زیر قیمت و امکانات کالاهای مورد نظر خود را مشاهده و مقایسه کنید.

توجه: در صورت تمایل به معرفی قیمت کالا ها و خدمات خود در این طرح می توانید تقاضای خود را به نشانی info@vivannews.com ارسال فرمایید.